First Tuesday UFM: El equipaje del éxito, lo que necesitas en tu trayecto | Kevin González 2d71f

Aprende sobre los fundamentos de libertad, emprendimiento y temas de actualidad a través de personalidades de referencia mundial con el podcast de la Universidad Francisco Marroquín en newmedia.ufm.edu. En un país en el que lo dominan marcas internacionales de tecnología, pues nace MOLBU con la idea de cambiar el rumbo de la historia. Realmente todo empezó con la fabricación de tablets en China. Ya les voy a contar más detalles de todo esto. Esta es una foto de la primera producción de tablets que hicimos en China. Sin imaginarnos que todo este proyecto iba a evolucionar y convertirse en una marca. Una marca con 9 tiendas, más de 150 distribuidores y un catálogo de más de 200 productos.

No todo fue fácil, como todo emprendimiento, como todo proyecto, pues esto empezó hace ya más de 13 años. Y esta foto que estamos viendo aquí en la pantalla fue nuestra primera bodega. Era un cuartito de dos metros cuadrados. Era el baño de la oficina que está aquí. Y esta fue nuestra primera oficina en Guatemala, en donde todos los muebles que ustedes pueden ver en la foto eran prestados. Nos los prestó la señora que me alquiló esa oficina, porque no teníamos muebles, no teníamos plata para empezar. Y lo único que era de nosotros era la mesa plástica, que seguro todavía está en las oficinas de MOLVU hoy en día, y la estantería de metal, que estoy seguro que la he visto por ahí un par de veces. Así fueron los inicios de MOLVU.

La idea y el objetivo de venir a dar esta charla, muchachos, es que de alguna manera pues yo pueda contarles un poquito y transmitirles lo que hemos vivido a lo largo de 13 años en la evolución de MOLVU como marca, para irse ganando un espacito en el corazón de los guatemaltecos y de algunos fuera de Guatemala. Y pues la evolución de la marca se divide en tres etapas muy sencillitas y voy a tratar de estructurarlas de una forma pues fácil y de una forma en la que yo pueda contarles pues los aciertos y los desaciertos, para que de nuevo esto funcione para quienes estén emprendiendo, quienes les sirva esto y lo puedan mejorar, porque como comentaba en un inicio, en Guatemala vemos muy pocas marcas locales.

Vino hace unas semanas un socio de China a visitar el país y pues lo llevamos a diferentes centros comerciales y me decía mira Kevin, veo que hay muy pocas marcas locales y pues por lo tanto a MOLVU lo comparan con marcas globales. Yo le digo mira si es cierto y para nosotros entonces esa barra es bastante alta y pues el objetivo de esto es que nazcan más marcas locales y eso va a incentivar el consumo de marcas nacionales. La primera etapa por la que pasó MOLVU y vamos a ver detalles de cada una de las etapas. La primera etapa pues fue la etapa en la que vendíamos al por mayor, la etapa de mayoreo, ahí podemos ver una pequeña grafiquita que va a lo largo de los años y como pueden ver empezó para arriba y luego se vino en declive y luego va de nuevo para arriba gracias a Dios ganando un espacio y ganando terreno en el mercado otra vez, este es el mayoreo.

La segunda etapa es cuando incorporamos las ventas en línea y las famosas ventas en línea, nosotros las incorporamos más o menos cinco o seis años después de la existencia de nuestro primer canal que era mayoreo y como pueden ver en el color naranja pues se fue para arriba y se disparó muchísimo más que el mayoreo y la tercera etapa que fue cuando incorporamos el canal de tiendas que pues hoy en día son las nueve tiendas que mencionaba hace un momento que es la línea de color verde pues que se fue para arriba pero empecemos con lo primero voy a empezar a contarles un poquito del tema de la venta al por mayor del mayoreo, mire mucha esto fue cinco o seis años de la vida de moldu en la que nosotros realmente no sabíamos para dónde íbamos