El Podcast de las Ventas 6f2b68

📌 Escuchar no es asentir. Ni esperar tu turno para hablar. Escuchar bien —de forma activa, estratégica y presente— te permite detectar necesidades ocultas, ajustar tu discurso sobre la marcha y descubrir oportunidades que otros pasan por alto. En este episodio te cuento: ✅ Por qué escuchar con intención es una habilidad comercial rentable ✅ Las 5 señales que indican que tu cliente no te está contando todo ✅ Cómo usar la información que captas para avanzar… o incluso retirarte a tiempo ✅ Y cómo convertir lo que no se dice en una nueva oportunidad de venta 💡 Este episodio es para ti si quieres dejar de improvisar y empezar a usar la escucha como tu mejor herramienta comercial. 📩 Y si aún no estás en la newsletter diaria, aquí puedes apuntarte: 👉 https://eticacomercial.com/newsletter

🎯 Innovar en ventas no es cambiarlo todo. A veces, es ajustar lo que ya haces. En este episodio te comparto 5 microcambios concretos que puedes aplicar desde hoy para vender más, conectar mejor con tus clientes y aligerar tu proceso comercial. Y no, no necesitas inteligencia artificial ni una revolución tecnológica. Te cuento: ✅ Qué preguntarle a tu cliente para abrir nuevas oportunidades ✅ Cómo usar un pequeño vídeo para explicar mejor tu propuesta ✅ Por qué simplificar el seguimiento puede aumentar tus cierres ✅ Y cómo centrarte en la transformación (no en las características) Una dosis de innovación real, aplicada al día a día comercial y pensada para lograr resultados, no para complicarte más. 💌 ¿Quieres una idea útil cada día sobre ventas, productividad y estrategia? Suscríbete a mi newsletter diaria y recíbela directamente en tu correo.: https://eticacomercial.com/newsletter/ 💬 Si este episodio te ha gustado, compártelo, dale a seguir y déjame tu valoración ⭐⭐⭐⭐⭐. Nos escuchamos la semana que viene. ¡Gracias por estar ahí!

🎯 ¿Quieres una estrategia de ventas clara, ágil y fácil de aplicar? Descubre el curso Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ 🎓 Solo 48€, de por vida, se actualiza con nuevas lecciones. Ideal si estás empezando o si necesitas estructurar (por fin) tu proceso comercial. ¿Sientes que tu proceso de ventas ya no funciona como antes? ¿Tienes leads, haces propuestas… pero no avanzan? ¿El seguimiento se te hace eterno o caótico? En este episodio te comparto una guía en 3 pasos para rediseñar tu proceso comercial de forma sencilla y eficaz, sin tener que empezar de cero. Te cuento: Cómo detectar qué falla en el recorrido real de tu cliente. Cómo hacer un diagnóstico claro y rápido para avanzar más. Cómo estructurar tus propuestas para que tu cliente diga: “esto es justo lo que necesito”. Y cómo hacer un seguimiento que aporte valor sin ser pesado. Este episodio es para ti si vendes en B2B, quieres simplificar, optimizar, y sobre todo... cerrar más ventas. 💬 ¿Te ha gustado este episodio? Déjame tu valoración ⭐⭐⭐⭐⭐ Comparte con quien lo necesite y suscríbete al podcast para no perderte ningún episodio.

Descarga aquí la guía para auditar tu discurso de ventas: https://eticacomercial.com/guia-paso-paso-auditar-discurso-venta/ ¿Hace cuánto no revisas tu discurso de ventas? No me refiero solo a cambiar palabras o pulir frases. Me refiero a auditar de verdad tu mensaje: lo que dices, cómo lo dices, en qué orden y con qué impacto. En este episodio te explico cómo hacer una auditoría sencilla, práctica y honesta de tu argumentario de ventas. Para detectar lo que ya no funciona, actualizar lo que sí… y aumentar tus resultados. 🔍 Aprenderás: - Las señales de que tu discurso necesita una revisión urgente. - Cómo evitar mensajes obsoletos que ya no conectan con el cliente. - Qué cinco aspectos debes revisar (y cómo hacerlo paso a paso). - Por qué pequeños cambios generan grandes mejoras en tus ventas. Además, te dejo una guía descargable para que puedas hacer tu propia auditoría de manera estructurada. Porque no se trata de cuestionarte, sino de optimizar. Y si aún no estás suscrito a mi newsletter diaria, puedes hacerlo aquí 👉 [eticacomercial.com/newsletter](https://eticacomercial.com/newsletter)

En ventas, como en la vida, el que detecta antes los cambios, tiene ventaja. No se trata de ser adivino, sino de tener un sistema de “alerta temprana” que te ayude a anticipar movimientos en tus clientes, en tu mercado, y en tu propia estrategia comercial. En este episodio te cuento: ✔️ Qué señales deberías estar leyendo (y no siempre lees). ✔️ Por qué esperar a que el problema sea evidente es jugar en modo reactivo. ✔️ Cómo crear tu propio sistema de detección temprana en ventas. ✔️ Qué ajustes puedes hacer desde hoy para anticiparte en vez de reaccionar. Porque adelantarte al cambio no solo te hace vender más: te da más control, más estabilidad y más libertad en tu carrera comercial. 🔗 Suscríbete a mi newsletter diaria para recibir contenidos exclusivos cada mañana: 👉 https://eticacomercial.com/newsletter

Una buena propuesta no es un resumen. Es una herramienta estratégica de cierre. Y cuando está bien construida… **vende por ti.** Pero seamos sinceros: Muchísimas propuestas no cierran nada. Se quedan en la bandeja de entrada, olvidadas, ignoradas o, peor aún, descartadas. 🟡 En este episodio te cuento: ✔️ Por qué tu propuesta no debería ser solo “un PDF con precios” ✔️ Cómo estructurarla para que transmita valor desde la primera línea ✔️ Qué errores debes evitar si quieres que te tomen en serio ✔️ Y cómo usar la propuesta como parte activa del proceso de venta (no como el final del mismo) 💡 Porque si tú mismo no le das importancia… Tu cliente tampoco se la dará. Y lo sabes: Sii quieres recibir más ideas como esta, cada día, en tu correo: 📬 Suscríbete aquí: https://eticacomercial.com/newsletter 👉 No estás aquí para enviar PDFs. Estás aquí para cerrar ventas.

Tu producto puede ser buenísimo. Tu servicio, excelente. Pero si tu cliente no percibe el valor… Lo de siempre: empieza la negociación a la baja. Y no, no es porque sea tacaño. Muchas veces, la pérdida de margen empieza por ti. Por cómo presentas tu propuesta, por cómo argumentas tu valor, y por esos pequeños errores que restan impacto (aunque no te des cuenta). 🟡 En este episodio te hablo de: Los 5 errores más frecuentes que devalúan tu oferta. Cómo evitarlos antes de entrar en modo descuento. Y cómo reposicionar tu propuesta si ya llegaste tarde. Además, te comparto 4 estrategias prácticas para reforzar el valor sin justificar el precio. Porque vender no es solo convencer. Es saber posicionar tu solución… como la mejor. Y recuerda: 🧠 Cada error de comunicación puede costarte margen. Y eso, a final de mes, se nota.

Prepararte para una reunión de ventas es clave. Pero hay algo más importante aún: saber ajustar tu discurso sobre la marcha. Porque a veces todo cambia: 👉 Aparece un interlocutor que no esperabas. 👉 El cliente cambia el foco de la conversación. 👉 O, simplemente, desconecta. Y si no lo detectas y no lo corriges... pierdes la oportunidad. En este episodio te cuento: 🔹 Qué señales te indican que tu cliente se ha desenganchado 🔹 Cómo detectar si estás yendo por el camino equivocado 🔹 Y qué hacer en tiempo real para reconducir la reunión sin perder autoridad Además, comparto contigo técnicas que uso personalmente para adaptar el discurso sin que se note que estás improvisando. Porque vender bien no es solo prepararse... es saber leer al cliente en directo. 📬 Y si quieres consejos diarios como este, suscríbete a mi newsletter gratuita: 👉 https://eticacomercial.com/newsletter

Cuando el cliente ve el retorno, deja de ver (tanto) el precio. En ventas B2B, hablar de ROI no es una técnica sofisticada ni una herramienta de Excel: es una forma de ayudar a decidir. En este episodio te explico cómo usar el ROI de forma práctica y realista para justificar tu propuesta, responder a objeciones y, sobre todo, aportar claridad a tu interlocutor. Porque vender no es empujar: es construir argumentos que tengan sentido para quien te escucha. 📌 En este episodio descubrirás: ✔️ Qué significa realmente ROI en entornos B2B ✔️ Por qué hablar de retorno cambia el enfoque de la conversación ✔️ Cómo calcularlo sin complicarte la vida ✔️ Y cómo transmitirlo sin sonar a PowerPoint corporativo Si vendes soluciones, servicios o proyectos complejos, este episodio es para ti. Porque cuando tú eres capaz de explicar el valor con números, el cliente empieza a escucharte distinto. 📬 Y si quieres recibir más herramientas como esta, cada día, te espero en mi newsletter: 👉 https://eticacomercial.com/newsletter

En ventas B2B no puedes comunicar igual con todo el mundo. Porque no todos los decisores compran por la misma razón. Y si no ajustas tu mensaje, aunque tu propuesta sea buenísima… puede que no conecte. En este episodio te hablo de una herramienta sencilla, pero muy potente: la matriz de valor. Te cuento cómo construirla y cómo usarla para adaptar tu comunicación según el perfil de la persona que tienes delante. CEO, compras, dirección técnica, s… cada uno ve y escucha desde un ángulo distinto. Aquí aprenderás a: ✔️ Identificar los perfiles clave dentro de una organización. ✔️ Detectar su mayor preocupación, valor, objeción y prueba clave. ✔️ Preparar una matriz sencilla que te ayude a vender con foco y confianza. Porque lo importante no es cambiar lo que vendes, sino cómo lo cuentas según a quién tengas delante. Y si quieres recibir más contenido práctico como este, directo en tu bandeja de entrada, te invito a suscribirte a mi newsletter: 👉 https://eticacomercial.com/newsletter ¡Comenzamos!

Te regalo un recurso que te ayudará a aplicar esto en tus reuniones: 👉 https://eticacomercial.com/como-detectar-necesidades-en-ventas-b2b/ Tu cliente no compra por lo que tú dices. Compra por lo que necesita resolver. Y si no sabes cuál es su verdadera necesidad, tu discurso no conecta… y la venta no ocurre. En este episodio, Marta te guía paso a paso por el proceso de detectar la necesidad real de tu cliente B2B: esa que no siempre se dice, pero siempre se siente. Y lo hace con ejemplos, preguntas y una herramienta que te ayudará a descubrir qué está realmente detrás de una decisión de compra. 🔍 Aprenderás: Los 5 grandes dolores/necesidades en B2B: financiera, operativa, estratégica, política/emocional y personal. Qué preguntas hacer para detectar cada tipo. Cómo validar que has entendido lo que realmente importa. Y cómo vincular tu solución al problema real de tu cliente (no al que dice tener).

Ya ha pasado el primer trimestre del año. ¿Y ahora qué? Este es el momento clave para analizar, ajustar y optimizar tu estrategia de ventas. Porque si esperas a junio… igual ya es tarde. En este episodio te cuento: ✅ Por qué revisar la estrategia ahora es más importante que nunca. ✅ Qué métricas y KPIs te ayudarán a hacer un análisis realista. ✅ Cómo detectar qué está funcionando y qué necesita mejorar. ✅ Qué preguntas debes hacerte para afinar tus decisiones. ✅ Cómo ajustar tu proceso de ventas sin volver a empezar de cero. Además, te hablo de cómo organizar tus recursos (tiempo, equipo, herramientas…) para que tu estrategia ruede con eficiencia y no se quede en papel mojado. Ya sabes: revisar no es rendirse. Es avanzar con intención. Escúchalo ahora y dale una vuelta a tu plan de ventas antes de que el año se te escape. 📩 Y si quieres apoyo para revisar tu estrategia de forma personalizada, escríbeme. Y para tener aprender algo nuevo cada día, apúntate aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/

📥 Descárgate aquí la plantilla semanal para planificar tu semana y vender más 👉https://eticacomercial.com/planifica-tu-semana-para-vender-mas/ ¿Tienes la sensación de que el día se te escapa sin haber hecho lo importante? No estás solo. En ventas, los marrones, los correos y las reuniones se comen el día... y al final, lo que de verdad genera resultados —prospección, seguimiento, llamadas, planificación— se queda en segundo plano. En este episodio te cuento cómo organizarte mejor para vender más, sin obsesionarte con horarios imposibles ni listas eternas. 📌 Te cuento: Cuáles son los errores más comunes en la gestión del tiempo en ventas (spoiler: yo también los cometo). Cómo planificar tu semana y tu día con sentido, energía y realismo. Cómo usar la matriz de Eisenhower sin volverte loco. Por qué la disciplina + la flexibilidad son tu mejor aliado. Cómo estructurar tu día por bloques… sin dejar fuera lo importante. 🎁 Y además, tienes una plantilla descargable para que empieces hoy mismo. 🧠 Recuerda: no gana quien más hace, sino quien mejor prioriza. 💬 Cuéntame, ¿qué es lo que más te cuesta organizar en tu semana de ventas? Nos escuchamos

Las objeciones son inevitables en ventas, pero la clave no está en evitarlas, sino en saber gestionarlas con éxito. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te enseño cómo responder a cualquier objeción con confianza y sin perder el control de la conversación. Aprenderás: ✅ El método RECE para resolver objeciones en pocos minutos. ✅ Cómo diferenciar entre una objeción real y una simple excusa. ✅ Los errores más comunes al tratar objeciones (y cómo evitarlos). ✅ Qué hacer para transformar una objeción en una oportunidad de cierre. Si quieres mejorar tu capacidad de argumentación y cerrar más ventas sin caer en la guerra de descuentos, este episodio es para ti. 📌 Accede aquí al curso Simplemente Vende con un 50% de descuento por los 5 años de El Podcast de las Ventas. Usa el código 300EPISODIOS 🎉 👉 https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ #Ventas #Objeciones #CierreDeVentas #EstrategiaComercial #ConfianzaEnVentas #PodcastDeVentas

🎉 ¡5 años! 🎙️ ¡300 episodios! 🎉 Hoy no es un episodio cualquiera. Hoy celebramos juntos un hito increíble: cinco años desde que nació El Podcast de las Ventas y la publicación del episodio 300. Nunca imaginé que este proyecto llegaría tan lejos. Empezó como una prueba, casi un experimento… y hoy es una parte fundamental de mi vida. Han sido años de aprendizaje, de evolución y de conexión con una comunidad increíble. En este episodio, quiero compartir contigo: ✅ Lo que he aprendido en estos cinco años de podcast. ✅ Cómo este camino ha cambiado mi vida personal y profesional. ✅ Reflexiones sobre la constancia, la evolución y la importancia de seguir adelante. ✅ Y, por supuesto, ¡una sorpresa especial para celebrarlo contigo! 🎁 ✨ Regalo especial por los 300 episodios: ✨ Para agradecerte por estar aquí, te traigo una oferta exclusiva en Simplemente Vende, mi curso donde te enseño a vender con estrategia, confianza y resultados. 📌 Usa el código 300EPISODIOS y accede con un 50% de descuento solo hasta el 31 de marzo. 🎯 Accede aquí: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Gracias por estar aquí. Gracias por escuchar. Gracias por formar parte de esta comunidad. ¡Nos escuchamos en el episodio 301! 🚀 #PodcastDeVentas #Ventas #Crecimiento #EstrategiaComercial #Constancia #Celebración

🎙 Cómo usar referencias y testimonios para cerrar más ventas | Episodio 299 ¿Por qué la opinión de un tercero tiene tanto peso en la decisión de compra? Porque reduce el riesgo percibido y refuerza la confianza del cliente. 📌 Un testimonio bien utilizado puede ser la clave para cerrar una venta que estaba en el aire. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te cuento: ✅ Cómo obtener testimonios y referencias de calidad sin que suene forzado. ✅ Cuándo y cómo pedir una recomendación para que tenga el mayor impacto. ✅ Cómo integrar referencias en cada fase del proceso de ventas para aumentar cierres. ✅ Errores comunes que debes evitar al utilizar testimonios. 💡 Si aún no estás usando referencias en tu estrategia comercial, estás perdiendo una herramienta clave para vender con menos fricción. 💡 Tu email diario: https://eticacomercial.com/newsletter/ 🔥El curso para disfrutar, desde ya, de tus comisiones de venta: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/

🎯 ¿Quieres cerrar ventas con grandes empresas sin perderte en el proceso? Captar una gran cuenta no es lo mismo que vender a un cliente más pequeño. El proceso es más largo, hay más decisores involucrados y las estructuras de compra son más complejas. Pero si sabes cómo hacerlo, vender a grandes empresas puede ser una oportunidad enorme para tu negocio. 📌 En este episodio de El Podcast de las Ventas, te cuento: ✅ Cómo diferenciarte y convertirte en un consultor de confianza. ✅ Qué errores evitar cuando intentas vender a una gran empresa. ✅ Cómo identificar y conectar con los decisores clave. ✅ Estrategias para generar relaciones y evitar que te vean solo como un proveedor. 💡 No se trata solo de vender. Se trata de generar confianza. 📥 Si quieres aprender a aplicar estas estrategias, escucha el episodio completo ahora.

📢 Descarga aquí la Guía Práctica para posicionar tu producto como una solución y diferenciarte sin competir por precio: https://eticacomercial.com/guia-para-posicionar-tu-producto-como-solucion-/ ¿Por qué hay productos que, aunque son más caros, se venden más rápido? ¿Por qué las entradas VIP se agotan antes que las más baratas? La clave está en la percepción de valor. Si logras que tu cliente perciba que tu producto o servicio merece la inversión, el precio deja de ser un obstáculo. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te cuento: ✅ Cómo diferenciarte sin caer en la guerra de precios. ✅ Qué factores hacen que un producto se perciba como . ✅ Las estrategias que marcas líderes usan para vender sin descuentos. ✅ Cómo construir una experiencia de compra que refuerce el valor de lo que ofreces. 📢 Además, descarga la Guía Práctica con estrategias paso a paso para posicionar tu producto como una solución . https://eticacomercial.com/guia-para-posicionar-tu-producto-como-solucion-/ 🎧 Suscríbete para no perderte ningún episodio. 💬 Déjame en comentarios: Qué estrategia has aplicado en tu negocio?

📢 Descarga aquí el Kit de Fidelización y descubre cómo medir la lealtad de tus clientes, implementar estrategias para fortalecer la relación y recuperar clientes en riesgo: https://eticacomercial.com/kit-de-fidelizacion-como-medir-y-mejorar-la-lealtad-de-tus-clientes/ La fidelización de clientes no ocurre por casualidad. Un cliente fiel compra más, recomienda y reduce el coste de adquisición de nuevos clientes. Pero, ¿cómo saber si realmente están comprometidos con tu negocio? En este episodio de El Podcast de las Ventas, hablamos de: ✅ Las métricas clave para medir la fidelidad de tus clientes. ✅ Cómo interpretar esos resultados y qué hacer con ellos. ✅ Estrategias para mejorar la retención y evitar fugas de clientes. ✅ Cómo detectar y recuperar clientes en riesgo antes de que se vayan. Si aún no estás midiendo la lealtad de tus clientes, este episodio te dará las herramientas necesarias para hacerlo de manera sencilla y efectiva. 🎧 Escucha el episodio completo y empieza a mejorar la fidelidad de tus clientes hoy mismo. 📩 Descarga el Kit de Fidelización aquí: https://eticacomercial.com/kit-de-fidelizacion-como-medir-y-mejorar-la-lealtad-de-tus-clientes/ 📩 Descarga la plantilla de seguimiento aquí: https://bit.ly/31IP2cg #Ventas #Fidelización #LealtadDelCliente #EstrategiaComercial #PodcastDeVentas

El mundo cambia. La forma de vender, también. Quedarse estático no es una opción si quieres seguir siendo relevante en tu sector. Pero, ¿cómo adaptarte sin sentir que estás perdiendo el control? En este episodio de El Podcast de las Ventas, hablamos sobre: ✅ Cómo identificar el momento en el que necesitas reinventarte. ✅ Las señales de alerta que indican que tu estrategia de ventas se está quedando obsoleta. ✅ Estrategias prácticas para ajustar tu mentalidad y vender mejor en un entorno en constante cambio. ✅ Cómo transformar el miedo al cambio en una ventaja competitiva. 📌 Si sientes que tu manera de vender necesita un ajuste, este episodio es para ti. 📅 ¿Quieres revisar tu estrategia de ventas conmigo? Agendemos una sesión de cualificación y veamos te puedo ayudar a maximizar tus ventas: https://bit.ly/44UCACj