#310 Tu sistema de alerta temprana en Ventas: Anticípate al cambio 5d474r

Ya sabes que la vida, la evolución, la venta, el mercado es puro cambio y hoy quiero hablarte de cómo puedes detectar esos cambios que se están produciendo en el entorno B2B para que tengas esa agilidad y no te quedes fuera con la sensación de que de repente llamas al cabo unas semanas y han tomado una decisión de comprar algo que quizás tú también vendías pero no te han llamado ni te han tenido en cuenta. Así que si quieres saber cómo detectar esas señales para poder ser mucho más ágil no te hablo de qué tienes que hacer tú sino de cómo detectar esas señales que hay en el mercado que tú ves pero a veces pasan un pelín desapercibidas. Si quieres detectarlas, quédate porque entonces este episodio es para ti. ¡Comenzamos! Te doy la bienvenida al podcast de las ventas Mi nombre es Marta de Francisco y en este canal de comunicación vas a encontrar información sobre cómo vender más, cómo vender mejor, cómo vender sin miedo y cómo ser mejor persona y mejor profesional porque ya sabes que somos lo uno y lo otro.

Llevo más de 30 años vendiendo y para mí vender es una de las mejores profesiones que existen porque te permite ayudar que ya sabes que para mí vender es ayudar a un montón de personas y de alguna manera que tú crezcas con cada persona con la que estás y de los conocimientos que he ido adquiriendo a lo largo de todos estos años y de los que aprendo cada día vas a encontrar información en estos episodios del podcast de las ventas. ¡Vamos a ello! Hola a todos y bienvenidos a un episodio del podcast de las ventas. Mi nombre es Marta de Francisco y ya sabes que aquí en este canal de comunicación vas a encontrar información que te ayude a vender más, a tener mejores resultados y a encontrar esa manera en la que vivir y trabajar no sea un auténtico encaje de bolillos sino que sea una manera natural, sencilla y que lo que aprendes en un sitio te sirva para otro. Te contaba en la introducción que muchas veces nos damos cuenta de que tu cliente, el cliente te llama o llamas tú para hacer el seguimiento que espero que lo haga ya lo sabes y de repente te encuentras con que han comprado algo parecido a otro y no te han llamado ni te han tenido en cuenta y fíjate las señales estaban ahí pero quizás tú no te has dado cuenta hasta ese momento. Hace unas cuantas semanas hablaba un episodio de eso, como te contaba en la introducción, de qué tenías que hacer tú, que la vida es puro cambio y tú tienes que evolucionar y cambiar.

Tú pues quedas estático esperando a que los problemas se solucionen solos porque tristemente tengo que decirte que no se solucionan solos. Empeoran solos, aparecen solos pero todavía no he encontrado un problema que se solucione solo así que la mejor manera de poder hacer frente a esos problemas que te puedes encontrar y te vas a encontrar, porque lamento decirte que la vida es aprendizaje y parte del aprendizaje son los problemas, es estar bueno preparado y detectar esas señales porque a veces ves venir el cambio pero no eres consciente de que se está acercando, a veces no te das cuenta de determinadas cosas o no le das el peso a determinadas circunstancias y por eso bueno pues acabas por pensar que no era tan importante y esas pequeñas señales, a veces son pequeñas, a veces son monumentales, se te pasan de largo y bueno tienes la sensación de vaya podía haber hecho algo antes. Para evitar tener esa sensación de dios mío tenía que haber hecho antes, pues vamos a ver cómo detectar esas señales de un cambio que se acerca pues sigilosamente o estrepitosamente a veces, sobre todo cuando estamos hablando de entornos B2B, porque en el B2C quizás es más fácil de preguntar pero en el B2B hay tantas personas involucradas que quizás es bastante diferente.

Entonces, ¿cuáles son ese tipo de señales que realmente bueno pues si prestas atención puedes observar? Y hay distintos tipos, primero están las señales dentro del propio cliente, cuando te piden tiempo, cuando esto es para más adelante, es que el presupuesto no sé si lo voy a tener, ahí hay algo que te tiene que hacer preguntarte qué hay, te tienen que ayudar a pensar de una manera diferente, a darle una vuelta para ver qué es lo que puedes averiguar ahí, cuando de repente hay un cambio de interlocutor, de estructura interna, las personas que estaban llevando el proyecto o lo que vayas a hacer no son las mismas que tienes ahora, ha habido mucho movimiento interno, eso significa que hay bueno pues probablemente proyectos que se paren o que se aceleren, cuando hay mucho movimiento generalmente se paraliza todo, pero sí que es cierto que ahí tienes que tener en cuenta que te tiene que hacer por lo menos tener una señal de alarma de que hay que prestar más atención a lo que está sucediendo ahí, o directamente dicen que están priorizando otros proyectos que vienen desde la dirección muchas veces o desde otro área o que de repente hay una directriz que han dicho que ahora mismo se paralice todo. Dentro de un cliente estas son quizás