Le damos al Branding con Ignacio Jaén 6y261i

Visita la web Ignacio Jaén - Consultor de Branding - copywriter - formador - podcaster Definir el Posicionamiento de la marca es fundamental para conseguir diferenciación y atracción. El Posicionamiento busca un lugar donde competir y un lugar donde conectar la marca con sus públicos. Para definir el Posicionamiento lo primero es conocer nuestra Personalidad corporativa para trasladarla al Perfil de Identidad corporativo, que junto con las decisiones estratégicas permitirá al gestor encontrar un espacio para vincularse emocionalmente con sus clientes. Pero para ello es necesario trasladar correctamente ese Posicionamiento a la Imagen corporativa a través de la Identidad visual corporativa. La entrada Cómo decidir el Posicionamiento de marca [podcast] aparece primero en Ignacio Jaén.

Visita la web Ignacio Jaén - Consultor de Branding - copywriter - formador - podcaster Si quieres comenzar a escribir contenidos que se leen y que generan oportunidades debes aprender qué contenidos interesan a tu audiencia. Para ello debes dejar de ser un generalista y buscar un nicho de mercado en el que estén tus clientes potenciales. Analiza las búsquedas que hacen tus clientes potenciales y prepara contenidos que respondan a sus preguntas. Recuerda que en SEO lo mejor es trabajar la long tail y en Inbound Marketing trabajar contenidos con diferentes profundidades para responder a las necesidades de los clientes potenciales más novatos y más expertos. La entrada Cómo saber qué contenidos interesan a tu audiencia aparece primero en Ignacio Jaén.

Visita la web Ignacio Jaén - Consultor de Branding - copywriter - formador - podcaster Vender a un experto no debe ser una tarea difícil. Tanto si sabes mucho como él como si sabes poco, la técnica es siempre la misma: escuchar, reforzar su ego y valorar su conocimiento. De esa forma se sentirá confiado, se sentirá a gusto y no se pondrá a la defensiva. No olvides que si sabes más de vez en cuando debes dejar un destello de conocimiento que deslumbre, para que no solo haya confianza, si no también iración. La entrada Cómo vender a un experto y que salga satisfecho [podcast] aparece primero en Ignacio Jaén.

Visita la web Ignacio Jaén - Consultor de Branding - copywriter - formador - podcaster Personalidad corporativa, Identidad visual corporativa e Imagen corporativa son términos afines que pueden crear confusión cuando hablamos de Branding. Sin embargo, son términos que hacen referencia a tres fases diferenciadas del proceso de creación de la marca. Tener claro qué son y en qué orden se deben trabajar es fundamental para construir una marca sólida y potente que nos permita llegar a nuestros clientes, seducirlos y cumplir nuestros objetivos. La entrada Diferencias entre Personalidad, Identidad e Imagen corporativa [podcast] aparece primero en Ignacio Jaén.

Visita la web Ignacio Jaén - Consultor de Branding - copywriter - formador - podcaster El análisis de la competencia es fundamental para la primera fase de la Estrategia de Branding. Definir a la competencia antes de ponernos con el desarrollo de nuestra marca es vital para encontrar el Posicionamiento adecuado. Pero esta labor no tiene por qué ser un trabajo inabarcable. Si delimitas quién es tu competencia, puede ser relativamente sencillo. ¿Quieres aprender a definir a tu competencia? La entrada Aprende a definir a la competencia antes de crear tu marca [podcast] aparece primero en Ignacio Jaén.

Visita la web Ignacio Jaén - Consultor de Branding - copywriter - formador - podcaster El email marketing sigue funcionando y por tanto debes aprender cómo escribir un email vendedor. Lo primero es tener una base de datos limpia, segmentada y bien trabajada. A partir de ahí, comienza por escribir un buen titular, da una estructura a tu correo y aprovecha los destacados para conducir al lector hacia la llamada a la acción. Y recuerda que nuestro cerebro está acostumbrado a leer historias, por lo que debes crear un hilo argumental para tu mail. Eso sí, se breve, claro, conciso y ofrece algo de valor al receptor. La entrada Cómo escribir un email vendedor y mejorar el email marketing aparece primero en Ignacio Jaén.

Visita la web Ignacio Jaén - Consultor de Branding - copywriter - formador - podcaster Vender es una actitud hacia al cliente. Desde que entra por nuestra puerta hasta que se va satisfecho por la compra, el proceso incluye una serie de actitudes que podemos trabajar para mejorar la percepción de nuestro cliente. La sonrisa, la mirada, la postura corporal o nuestro mensaje son determinantes para generar confianza o desconfianza en nuestro cliente. Además, algunas de las actitudes que podemos mostrar pueden ser negativas y generar rechazo o malestar, por lo que el proceso de venta se frustrará y no conseguiremos nuestro objetivo. Si quieres vender más, debes tener una actitud positiva, amable y atractiva para generar confianza y liderazgo. La entrada Vender es una actitud hacia el cliente [podcast] aparece primero en Ignacio Jaén.

Visita la web Ignacio Jaén - Consultor de Branding - copywriter - formador - podcaster Las empresas cada vez se han adaptado más a trabajar en mercados que son diferentes y para los que deben adaptar sus estrategias de Marketing y Comunicación, sus sistemas de distribución y logística y sus comportamientos. Empresas cien por cien offline tienen dificultades para adaptarse al mercado online y viceversa. Cada vez es más frecuente encontrar modelos de negocio que separan el off del on y crean estructuras diferentes para adaptarse. Sin embargo, son las empresa que han sabido integrar ambos mercados en un único modelo de negocio las que mejores resultados están obteniendo. ¿Quieres saber cuáles son los condicionantes para vender en un mercado offline y en un mercado online? La entrada Mercado offline vs Mercado online, lo que no han entendido algunas empresas [podcast] aparece primero en Ignacio Jaén.

Visita la web Ignacio Jaén - Consultor de Branding - copywriter - formador - podcaster La Identidad Corporativa es un concepto que puede entenderse como el desarrollo visual de la marca (diseñador) o el desarrollo conceptual de la Personalidad Corporativa (estratega). En este segundo ámbito, La Identidad Corporativa tiene dos partes fundaentales: la Cultura Corporativa (el alma) y la Filosofía Corporativa (la mente) que deben alinearse para crear una Identidad fuerte y coherente. La entrada Elementos que definen la Identidad Corporativa [podcast] aparece primero en Ignacio Jaén.

Visita la web Ignacio Jaén - Consultor de Branding - copywriter - formador - podcaster Es necesario mantenerse siempre informado sin infoxicarse. Google es una fuente de información, pero si solo nos informamos con lo que nos ofrece en la primera página de resultados al final estamos confiando ciegamente en su criterio. Por tanto, debes crear un sistema de información sobre tu negocio que beba de diferentes fuentes. Al mismo tiempo, debes hacer que ese sistema te proporcione de forma automática la información cuando se produce, para que no tengas tú que ir consultando una tras otra las fuentes. Y no olvides que no solo existe información online. De vez en cuando rastrea los foros, las reuniones y los congresos dónde se reúnen las personas que crean información sobre tu negocio. La entrada Cómo mantenerse siempre informado sin infoxicarse [podcast] aparece primero en Ignacio Jaén.

Visita la web Ignacio Jaén - Consultor de Branding - copywriter - formador - podcaster Atender a un cliente que reclama no es precisamente agradable ni sencillo. Pero no se trata de averiguar si el cliente tiene o no razón, si no de saber si merece la pena entablar una disputa. En la mayoría de las ocasiones, el perjuicio para la marca, la pérdida de reputación y de ventas posteriores puede ser mucho mayor que el coste de la reclamación. Además, teniendo en cuenta la facilidad que tienen los clientes para prescribir a través de redes sociales y chats, es preferible trabajar la satisfacción del cliente que fomentar su frustración. La entrada Cómo atender a un cliente que reclama [podcast] aparece primero en Ignacio Jaén.

Visita la web Ignacio Jaén - Consultor de Branding - copywriter - formador - podcaster El Branding es un proceso y existen tres elementos necesarios para la construcción de una marca sólida. Estos elementos tienen que ver con la necesaria complicidad entre la marca y el cliente. El primer elemento es la coherencia entre lo que somos y lo que hacemos. Fruto de esa coherencia aparecerá el segundo elemento, la empatía entre la marca y sus públicos-objetivo. Y finalmente, la capacidad de conexión y de establecer relaciones por parte de la marca generará la confianza necesaria para desarrollar una buena Reputación que favorezca la venta de productos y servicios. La entrada Elementos necesarios para crear una marca sólida [Podcast] aparece primero en Ignacio Jaén.

Visita la web Le damos al Branding con Ignacio Jaén - Consultor de Branding - copywriter - formador - podcaster Conocer a tus públicos-objetivo es fundamental para el éxito de tu negocio. En este artículo verás cómo encontrar a tu público-objetivo para vender más y que la clave está en encontrar una alineación entre los valores y atributos de tu marca (el por qué haces lo que haces) y los valores y atributos de tu cliente (el por qué compra lo que compra). A través de la creación de perfiles buyer persona conocemos mucho más de nuestros públicos-objetivos y podemos adaptar nuestro mensaje para que destaque lo que más aprecian. Con una estrategia de marketing quirúrgico llegaremos más y mejor a nuestros clientes potenciales y necesitaremos que nuestro nicho sea menor porque tendremos mayor capacidad de influencia. La entrada Cómo encontrar a tu público-objetivo para vender más [Podcast] aparece primero en Le damos al Branding con Ignacio Jaén.

Visita la web Le damos al Branding con Ignacio Jaén - Consultor de Branding - copywriter - formador - podcaster Vender a un cliente fiel es relativamente sencillo. Todos los negocios deberían tener una cantidad importante de cliente fieles. Son los clientes recurrentes y en ciertos negocios pequeños o tradicionales, donde los dependientes son siempre los mismos, es fácil identificarlos y crear un CRM mental sobre sus gustos, sus compras habituales y los temas personales sobre los que puedes hablar y con los que puedes empatizar. Intenta siempre adelantarte a sus necesidades y satisfacer sus gustos con productos o servicios que creas que pueden ser para él. Y cuando tengas alguna novedad, ofrécesela y hazle sentir que es especial para ti porque siempre lo tienes en cuenta. La entrada Cómo vender a un cliente fiel [Podcast] aparece primero en Le damos al Branding con Ignacio Jaén.

Visita la web Le damos al Branding con Ignacio Jaén - Consultor de Branding - copywriter - formador - podcaster Branding Hipertextual es un manual para la creación y diseño de tu marca. Con este libro aprenderás como construir una marca que enamore a tus clientes. Una marca que nacerá del desarrollo de una Estrategia de Branding y que se basará en la construcción de relaciones con tu comunidad. La entrada Branding Hipertextual, el manual para crear tu propia marca aparece primero en Le damos al Branding con Ignacio Jaén.

Visita la web Le damos al Branding con Ignacio Jaén - Consultor de Branding - copywriter - formador - podcaster La generación de necesidades no es posible. Las empresas no tienen esa capacidad. Las necesidades son las que son, las que describió Maslow con su Pirámide y las empresas crean productos y servicios como solución a esas necesidades. Las nuevas formas de vender hacen que tengamos la sensación de que cada día nos crean una nueva necesidad, aunque simplemente nos den respuesta a una ya existente. ¿Quieres saber cómo funciona? La entrada La Pirámide de Maslow y la generación de necesidades aparece primero en Le damos al Branding con Ignacio Jaén.

Visita la web Le damos al Branding con Ignacio Jaén - Consultor de Branding - copywriter - formador - podcaster La Estrategia de Branding nace de la Estrategia empresarial. A su vez, la Estrategia de Branding se desarrolla a través de Estrategias de Marketing y Comunicación corporativa. El Posicionamiento de la marca permite asociar valores tangibles e intangibles a los productos y servicios a través de las acciones de Marketing y Comunicación. Gracias a la integración del Branding en el Marketing y la Comunicación las acciones son efectivas y permiten el éxito comercial de la empresa. La entrada Cómo integrar el Branding en la Estrategia de Comunicación y Marketing [Podcast] aparece primero en Le damos al Branding con Ignacio Jaén.

Visita la web Le damos al Branding con Ignacio Jaén - Consultor de Branding - copywriter - formador - podcaster Crear un inventario de contenidos no es complicado, pero requiere hacer un repaso de toda la documentación que tenemos en la empresa. A veces ese conocimiento está en formato digital, en formato analógico o no está ni siquiera documentado. La labor del inventario es crear una tabla con la referencia de esa documentación, los temas que se pueden extraer de ella y poder elaborar con ese inventario un calendario editorial para escribir contenidos para tu blog o tu podcast. La entrada Cómo hacer un inventario de contenidos para tu blog [Podcast] aparece primero en Le damos al Branding con Ignacio Jaén.

Visita la web Le damos al Branding con Ignacio Jaén - Consultor de Branding - copywriter - formador - podcaster Nuestras decisiones de compra están motivadas por la necesidad de satisfacer una serie de carencias. En una sociedad como la nuestra, las necesidades básicas están razonablemente satisfechas, luego la mayoría de nuestras decisiones de compra se refieren a productos o servicios que buscan satisfacer otras necesidades superiores. Esas necesidades superiores tienen más que ver con lo emocional que con lo material. Según ascendemos por la Pirámide de Maslow, las necesidades se satisfacen con opciones que están más cerca de lo emocional. En este panorama, las marcas son el elemento diferenciador entre los diferentes productos o servicios. Los individuos eligen un producto en función de lo que representa su marca. De ahí que la construcción de la marca sea un elemento fundamental para el éxito empresarial. La entrada ¿Por qué compramos y la importancia de la marca? [Podcast] aparece primero en Le damos al Branding con Ignacio Jaén.

Visita la web Le damos al Branding con Ignacio Jaén - Consultor de Branding - copywriter - formador - podcaster Las objeciones para cerrar una venta son respuestas habituales que nos dan nuestros clientes cuando no han superado alguna de las fases del proceso de compra. En ocasiones esas objeciones pueden ser resueltas si conocemos una respuesta adecuada y tenemos preparado un discurso alternativo al “no” de tu cliente. A pesar de lo que puede parecer, las objeciones son limitadas, conocidas con la experiencia y son fáciles de resolver, o por lo menos, se pueden reconducir para evitar un cierre de venta fallido. En este artículo veremos algunas de las objeciones más frecuentes y las respuestas más adecuadas. Ahora solo queda que tú prepares tu propia tabla con estas objeciones y las que te encuentres habitualmente en tu negocio. La entrada Respuestas a las principales objeciones para cerrar una venta [Podcast] aparece primero en Le damos al Branding con Ignacio Jaén.