Nunca comas solo. Networking B2B con Carlos Andión de Fleet 65441o

En este canal vamos a aprender sobre cómo vender a empresas con estrategia método inteligencia y control creado y dirigido por david navas estás escuchando yo también vendo empresas bienvenidos muy buenas aquí estamos otra vez una semana más yo tengo frío estoy con la bufanda eduardo no seca que tal igual que tu que si y nuestro invitado de hoy carlos andión carlos como hola buenos días qué tal todo bien todo bien pasando un poco de frío en barcelona hoy tan quien ha llovido un poquito así que gracias a dios y ahora ahora si que tiene que ver bueno carlos eres country manager desde hace un año y medio en frito no nos contarás y también eres o priority inn parné tiene un buen fondo de enzo vettius que también nos contarás que hoy vamos a hablar contigo sobre net working sí que hay ahí quédate pero bueno pones un poco en situación quién eres qué haces qué split perfecto pues bueno primero de todo muchas gracias por invitarme a ser un placer y siempre siempre super interesante hablar y compartir experiencias bueno pues yo me presento primero como bien dices hoy continúan ayer de flight iba un poco toda la expansión de flyte en españa y en breve se en italia y portugal me adelanto un poquito en y además soy valentín varner comenzó ventus y ayuda algunos bicis a sobre todo el tema de scouting de para inversión en presid y en sit básicamente ellos utilizan a scouters locales que tienen a dile flow no a través de el networking conexión etcétera que les puede dar a estos bicis para invertir nao que muchas veces ellos no tienen alcance o no llegan pues pues ese es el programa que tienen empecé a invertir de forma privada unas tartas pero bueno invertir tan joven y bienestar el riesgo es muy alto así que prefiero que pierdan otros y y pasarles día para ellas muy bien estupendo estupendo bueno y en fleet como comercios organizados a nivel cuántos sois en españa como estáis organizando la parte de la parte de ventas que es un poco el ámbito en el cual tratamos en este podcast caro pues pues mira pues si quieres me remonto un poquito brevemente fleet street empezó en dos mil diecinueve covid y nosotros básicamente lo que hacemos en fletes felipe es una plataforma que permite hacer renting a estar tas keila abriesen by sa nuestro cliente tiene desde diez empleados hasta quinientos como puede ser por ejemplo un stack no stack levantó doscientos cincuenta millones el año pasado fue la ronda más grande en ee españa ellos necesitan centralizar el renting gestionar las incidencias gestionar el inventario y en vez de tenerlo todo desorganizado pues pues usan fleet para centralizar todo eso en todos los países de europa y también estados unidos y latinoamérica entonces en en filita y una organización nosotros somos totalmente bootstrap es decir no ha levantado capital gracias al modelo de negocio que tenemos que tenemos cashflow para para poder reinvertir en nuestro nuestro negocio eso tiene pros y contras yo creo que por nuestro lado son más propios para afinaciones caja pero no po podemos tener equipos de ventas gigantes que no siempre es lo mejor no ahora ya hablaremos pero no quiere decir no podíamos ir tan fuerte y abrir un mercado de golpe y de golpe matarnos a reuniones y entonces vamos un poco más suaves pero intentamos eficiencia arcón con herramientas eficientes todos los equipos para sacar el máximo de reuniones y el máximo de de de nuevos negocios posibles y así vamos de simmons entonces a nivel de estructura david con preguntas nosotros en cuando yo entré en fleet había una estructura que era muy enfocada rimbaud no pura marca puro puro no te diría que el noventa y cinco por ciento de lo que se firmaba en fleet tres años después de su apertura elaine brown lo cual dices ostras muy bien que haya tanto jim brown oye que qué fácil lo entre paréntesis o marketing hay marca etcétera pero qué pasa cuando viene la crisis un poco de lo que es justo cuando entré yo noviembre dos mil veintidós empieza un poco la crisis de tecnológica de hoy leyó of a tope la gente ya no contrata tanto por lo cual no adquiere tanto dispositivo y va muy al detalle entonces oye