¿Cómo Docuware y Sharp NEC gestionan su canal de partners? c476b

En este canal vamos a aprender sobre cómo vender a empresas con estrategia método inteligencia y control creado y dirigido por david navas estás escuchando yo también vendo empresas bienvenidos bueno aquí estamos también viendo empresas estamos teniendo un ritmo un poco más lento que lo que llevábamos habitualmente no que era nuestro podcast semanal vamos a ver si retomamos un poco velocidad espero que estéis muy bien todos eduardo cómo estás pues bastante bien gracias bueno me alegro los dos invitados que tenemos hoy son juan garcía qué hora se va a presentar y josé luis díaz que también hará lo propio y hoy vamos a hablar de gestión de canales de ventas de dos ve pues juan preséntate y atravesamos el obispo de st louis soy juan garcía ayer el director regional de ventas para españa sur y centro de se esperan para españa suroeste de de duckworth es un documental es el líder mundial de gestión documental y bueno pues gestionamos una red de partner aquí en españa de aproximadamente cuarenta y cinco y a mía ahora antes por ese dicho centro antes llevaba casi toda españa ahora somos tres compañeros y nuestro country manager y ahora pues yo llevo la parte sur solo y la parte este bueno solo que acaso al folk y las dos islas los archipiélagos también también nos llevo yo estoy con muchas gracias juan jose luis díaz trabajas en sharp nec pro cuéntanos un poco bueno pues yo soy gestor de cuentas de canal para iberia de la división de audiovisuales profesional de la compañía de sharp nec se opina que ahora es la misma compañías fenómeno los fabricantes muy similares y bueno básicamente mi labor es la de desarrollar canal pues tanto en españa como portugal como andorra también que está dentro de de dentro de iberia también fenomenal oye la primera cuestión que me vino a la cabeza yo también he trabajado mucho con canal y también he trabajado en venta directa es decir directamente al cliente final es más fácil es más sencillo vender a través del canal ahí lanzó la primera vamos a firmar el briefing será el dicho si es más fácil más sencillo pero más difícil es más fácil o más difícil correcto eduardo pues tú qué tú qué has empezado tú que hemos hecho la corrección qué opinas yo no trabajaba en canal yo he vendido a canal y d guillén de directo llort lo pudo hablar desde el punto de vista de nouveau venden bueno no de del otro lado yo creo que son dos estrategias muy distintas a veces se entremezclan y esto es un problema yo lo he vivido varias empresas que se trabajen y creo que es un approach totalmente diferente al mercado uno uno da mucho más control pero es más costoso y la estrategia por partners da menos control y es más económica para fabricantes o hooker estos van eran cosas que hablaremos hoy con juani con josé luis pero yo creo que el punto clave y dónde está el quid de la cuestión de la venta a través de canal de partners es esa pérdida de control que te da como fabricante ir a través de partners está sonando fundamental a ver qué opinan bueno si queréis empieza a josé luis por favor a también depende un poco del sector en el que te encuentres nosotros sé que venimos somos sector tecnológico al final vender a través de un canal de parte de una serie de ventajas queso creo que son muy importantes y que debería tenerse en cuenta para cualquier empresa tecnológica la primera evidentemente la capilaridad que es un poco lo que decía eduardo decía al final pues cuando tú tienes cuarenta y cinco empresas en nuestro caso pues cada uno de unas características hay gente muy grande gente más pequeña pero al final lo que buscas es capilaridad es decir que puede llegar a las máximas partes posibles verdad que el coste es menor en ese apartado aunque es verdad que también tiene este un corte ghost oeste de gestión y bueno y otra serie de the casuísticas por ejemplo en nuestro caso el marketing que muchas veces tenemos que ser nosotros el digamos el equipo de marketing de algunos panes más chiquitito no porque hay otros que porque no que no lo tienen pero yo destacaría una ventaja que a nosotros nos ha venido muy bien pero esto no lo hacen todas las empresas tecnológicas ojo y es un poco qué parte del negocio está dispuesta a trasladar