#415 - David Galve, Director General en Optimum Ventas - Estrategias y metodologías para la optimización comercial 292k38

¿Estás listo para sumergirte en las mentes de los líderes más influyentes del marketing y las ventas? Este es el podcast de Disruptores Digitales, tu guía semanal para que apliques estrategias de éxito directamente de quienes las han implementado. Acompáñanos en cada episodio y siente el impacto de la disrupción digital en tu negocio.

Hola a todos y bienvenidos a un nuevo episodio de Disruptores Digitales, el podcast de InboundCycle donde exploramos el mundo de la innovación, el marketing y la transformación digital con los protagonistas que están marcando la diferencia. Soy Catalina Proust y hoy tenemos un episodio que sin duda nos dará muchas claves valiosas sobre el mundo de las ventas y la consultoría comercial.

Hoy tengo el placer de charlar con David Galve, fundador y director general de Optimum Ventas, una consultora especializada en optimizar la eficiencia comercial de empresas a través de consultoría, implementación de estrategias de ventas y desarrollo de canales de distribución.

Con más de 30 años de experiencia en consultoría y un enfoque innovador en el uso de metodologías como el social selling, David ha ayudado a empresas a escalar su negocio y transformar su manera de vender. David, gracias por estar hoy con nosotros, bienvenido.

Gracias Catalina, gracias por invitarme a este podcast de Disruptores Digitales de Inbound, muchísimas gracias. Gracias a ti por venir David, es un placer tenerte hoy con nosotros.

Antes de continuar con la entrevista, ¿quieres que te ayudemos a ejecutar estas estrategias? Agréganos a LinkedIn o envíanos tus dudas a disruptores.inboundcycle.com. Tu experiencia puede inspirar el próximo episodio. Y bueno, yo suelo empezar preguntando un poco sobre ti, ¿no? Tu trayectoria profesional, me gustaría que nos contaras, tanto a mí como a la audiencia, un poco cómo ha sido esta trayectoria, ¿no? Has dicho, bueno, me comentabas que ha sido muy extensa y diversa y has trabajado desde grandes multinacionales hasta fundar tus propias empresas. Entonces, al final, emprender siempre es un reto. ¿Cómo ha sido este camino, David? ¿Cómo has llegado a óptimo? El camino, ¿no? El camino de emprender y de montar firmas y de montar compañías es un camino divertido. Primero divertido, ¿no? Lo que pasa es que esto divertido lo pones ahora.

Mi trayecto empezó, pues obviamente, ¿no? Cuando acabas tu formación, pues arrancas en un, en trabajar de empleado. Trabajé en dos compañías del sector industrial, bueno, donde aprendes mucho de cómo funciona el mercado en términos generales, ¿no? Y luego, al finalizar la segunda experiencia, una compañía de maquinaria industrial, cuando ya decidí o sentí que había llegado a mi techo profesional dentro de esa organización, pues fiché por una multinacional sueca, Mercury International, como consultor, donde hice toda la trayectoria de consultoría, pues de junior, senior, global champion, nacional y tal, ¿no? Es decir, aprendiendo mucho y teniendo un recorrido muy intenso dentro de lo que es primero el entorno multinacional y luego del aprendizaje, lo que es el negocio de la consultoría.

Más o menos, lo que pasó y lo que me dio es el primer, ¿no? La primera opción de emprender fue que, bueno, pues pedí, ¿no? Con una ambición sana de crecimiento dentro de la organización, un cambio de país que no se produjo y luego pedí el poder desarrollar, ¿no? A través de un modelo que diseñé para el desarrollo de canales de distribución, el poder generarlo, obviamente dentro de la organización, que tampoco se me permitió, ¿no? Con lo cual, y con diferentes diálogos que tuve con los que fueron después mis socios, fundamos la primera consultora, ¿no? Especializada en desarrollos de canales de distribución, pues veníamos de un entorno todo multinacional, súper bien cuidados, porque además los suecos te cuidan muy bien y ese tipo de cosas, ¿no? A un entorno muy de un portátil y tres personas en un despacho que nos dejaba una persona conocida, ¿no? Entonces ese fue una parte del lanzamiento de esa primera firma de consultoría muy divertido y muy interesante, ¿no? Porque nos equivocamos en todo, ¿no? Y nos equivocamos en... lo primero que nos equivocamos fue en el cliente que íbamos a... que queríamos desarrollar, ¿no? Porque íbamos a un mercado como emprendedor, va a ser un mercado medio de consultoría y luego ir creciendo y el primer cliente que tuvimos fue SAP, ¿no? La fábrica, la compañía de software, ¿no? Con lo cual eso fue, bueno, un crecimiento bestial y nos posicionamos, en fin.