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Píldoras del Conocimiento
#116. MasterClass sobre MEMBRESÍAS con Magí Pons

#116. MasterClass sobre MEMBRESÍAS con Magí Pons 3j1t6z

26/12/2024 · 01:06:16
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¿Por qué tantos negocios digitales están apostando por el modelo de membresía? En este episodio, Magi Pons nos explica algunas de las claves de este modelo de negocio que le ha permitido construir varios proyectos exitosos. :::::::NUEVA FORMACIÓN AHORA::::::: Si te ha gustado la temática del episodio y te has quedado con ganas de más. Te recomiendo que visites mi nueva formación 'AudioPíldoras de Emprendimiento Digital'. Son 19 audios concisos para aprender conmigo a cómo crear tu propio proyecto digital hoy: https://pildorasdelconocimiento.com/audiopildoras-emprendimiento-digital/ ::::::::CONTINÚA APRENDIENDO::::::::: Si te gusta Píldoras, mucho más información útil en la web y especialmente en tu correo. Para unirte aquí: https://pildorasdelconocimiento.com/ :::::::::::::::ÍNDICE::::::::::::::: 00:00 – Presentación y salto a las membresías 01:48 – Mentalidad emprendedora y la importancia de “nacer” con ella 03:45 – El modelo de negocio de membresía y sus grandes resultados 05:33 – Costes operativos y facturación de siete cifras 06:51 – Introducción del episodio de bachata y nuevos negocios 08:33 – Marketing y publicidad: de la tele a los SMS 10:19 – Marca personal: visibilidad y haters 11:40 – Haters y la diferencia entre crítica constructiva y resentimiento 13:33 – Simplificar lo complejo: una habilidad clave 15:24 – No ser buen estudiante y el espíritu inquieto del emprendedor 16:41 – Contratación de equipo: experiencia real vs. títulos académicos 18:22 – Cambios de paradigma y la “tortilla” que se está dando la vuelta 20:07 – Suscripción vs. membresía: el ejemplo del CrossFit 23:14 – Por qué la gente no quiere un “Netflix del yoga” 25:04 – Caso Adobe: de ventas sueltas a suscripción 27:01 – Beneficios de la recurrencia para empresa y cliente 30:22 – Spiritual business y la economía del uso 32:14 – El enfoque de Amazon en la suscripción 34:05 – Redes sociales y notificaciones: recuperar el foco 35:32 – Diseñar tu negocio según tu estilo de vida deseado 37:11 – El mito de “poco trabajo, muchos beneficios” 39:01 – Diferenciación y escalado de precios 40:49 – Cómo crecer y subir precios con experiencia 42:13 – Ejemplo de membresía para robots sociales 44:09 – Transformación continua vs. programa de punto A a punto B 46:04 – La importancia del soporte y la comunidad 47:24 – Preferencia por pagos anuales: compromiso y flujo de caja 49:14 – Ventanas mensuales puntuales y su estrategia 50:57 – Gestionar la motivación del cliente a lo largo del tiempo 52:24 – Evitar la sobrecarga de contenido y enfocarse en el 54:18 – Manejo de flujos e ingresos recurrentes 56:01 – Transparencia de precios y escasez controlada 57:21 – Plataformas All-in-One vs. desarrollo propio 59:05 – La estética de ClickFunnels y su enfoque americano 1:00:52 – Segmentación de audiencias: distintos mensajes, mismos servicios 1:02:07 – Dónde encontrar a Magi Pons y su marca personal 1:03:52 – Cierre y despedida ::::::::::10 APRENDIZAJES DEL EPISODIO:::::::: 1. *De vender cursos sueltos a unificar en una membresía:* Magí cuenta cómo pasaron de un modelo de venta individual de cursos de baile a centralizarlo todo en un único producto por suscripción. 2. *Suscripción vs Membresía:* Distingue la simple ‘suscripción’ (pagar para acceder a un contenido) de la ‘membresía’ ( a contenido + comunidad + soporte). 3. *El poder de la comunidad:* Para Magí, la comunidad genera un lazo emocional que fomenta la fidelidad del cliente y da continuidad al negocio. 4. *Compromiso anual para mayor éxito:* Recomienda apostar por el pago anual, ya que el compromiso a largo plazo beneficia tanto al (por el foco y la motivación) como a la empresa (por el flujo de caja). 5. *Escasez planificada en lanzamientos:* Explica la idea de abrir y cerrar la membresía en momentos puntuales para activar el sentido de urgencia y evitar la indecisión del cliente. 6. *De la ‘Netflix del yoga’ a algo más personal:* Critica el modelo de solo ofrecer contenido sin comunidad, apuntando que la gente cada vez busca un trato más cercano que fomente el sentimiento de pertenencia. 7. *Monetizar sin “quemar” al cliente:* Aconseja encontrar un punto de equilibrio entre las ganancias que produce la membresía y la sostenibilidad del modelo a largo plazo (inversión en publicidad, en equipo, etc.). 8. *Aprovechar la fuerza de la marca personal:* Aunque Magí no se define como alguien “famoso”, ve la importancia de tener presencia en redes para reforzar la confianza y la cercanía con el cliente. 9. *El contenido no tiene que ser infinito:* Subraya que una membresía enfocada en dar soporte y generar comunidad no necesita “crear contenido nuevo cada semana” y evita la presión de la producción constante. 10. *Versatilidad en distintos sectores:* Destaca que el modelo de membresía se puede aplicar tanto a baile como a fitness, coaching, robótica social o cualquier actividad que requiera acompañamiento y evolución continua. ¿Quieres anunciarte en este podcast? 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Vengo a día de hoy tengo seis empresas en el mundo del baile del baile latino online y tienes la membresía número uno mundial para enseñarte a bailar esto empezamos pensando en nosotros diciendo tenemos cuarenta cursos nos cuesta un montón vender cada uno de los cursos porque la gente no los compra oye y si unificamos todo esto que hacemos un único producto hicimos el salto pasamos la membresía de partida que empezamos a crecer mucho gracias a este modelo de negocio que es una membresía y qué diferencia tienen con una suscripción la atención es el oro del siglo veintiuno al menos la próxima década claro cuando tú tienes la capacidad de un negocio y captar tu atención mi responsabilidad es estudiar en el tiempo cuando tú peleas por precios siempre habrá alguien que pueda pelear por precio también tenga un precio más competitivo cuando tú peleas por un sentimiento de pertenencia por una membresía por una comunidad da igual el precio es indiferente el valor es totalmente emocional como decíamos antes te digo un matiz el aprendizaje está detrás de casi todo es como el negocio ulterior teniendo las habilidades de cualquier cosa podrías hacer casi cualquier cosa con muy poco esfuerzo pero estamos en una época en el mundo digital donde hay una oportunidad muy grande de los negocios digitales están en pañales es un bebé aún no y que muy poca gente que sabe de verdad claro cuando he puesto estudiar a tope y luego te pones a analizar lo que hace el resto de gente es que estamos en pañales total de ventas de rachel brandson disruptivo que tal es lo mismo de siempre y psicología del cónsul humidor es lo mismo que se utilizaba hace cien años simplemente cambió el medio donde estás contando es una locura lo digo en serio estrategia factura millones es la clave ya lo digo hola bienvenidos y bienvenidas a píldoras del conocimiento y estoy como siempre fernando este es el episodio ciento dieciseis y tenemos con todos nosotros que ha venido directamente desde andorra un amigo es maggie le pronunciaba bien allí más bien bien bien bien bien bueno más allí cuéntanos un poco quién eres qué tal es un placer han gustado estar aquí gracias por la invitación quién soy yo me considero emprendedor hasta la médula vale tengo varios negocios a día de hoy tanto presenciales como online llevo emprendiendo muchos años creo que que nací con ello dentro creo que no nací pero sí me crié con ello dentro fui creciendo con ello y en redes sociales marca personal y demás soy más conocido trabajo esa parte de membresías comunidades como que ayudó a escalar a crear y escalar negocios online gracias a las comunidades y las membresías que sepas que vengo a exprimirte exprimirte por te voy a explicar por qué porque a mí me gusta mucho ver que hay en otros vodkas o en otro contenido era tú y tú y no he encontrado ningun podcast gratuito donde se analice en profundizar en profundidad perdona compro si contra lo que vamos a hablar en este episodio pues yo te prometo no guardarme nada y dejarme exprimir al máximo vamos a hablar mucho de membresías y de ingresos recurrentes vale pero antes de empezar con este tema yo creo que es al final muy relevante para muchos dicen que es el negocio del siglo veintiuno y ahora veremos por qué y quiero que me cuentes muy brevemente porque esta pulsión interna tuya tanto en los negocios físicos y digitales y te lo digo porque también quiero que me cuentes cuáles tienes yo te cuento vale yo yo tengo a día de hoy tengo seis empresas en el mundo del baile del baile tiene online que fue con quien empecé o con el mundo con el que empecé a nivel a nivel alto o a nivel que podría dedicarme cien porciento de ello digamos en el mundo del baile tiene una membresía una academia online donde vendemos por todo el mundo somos líderes a nivel mundial es un nicho muy pequeñito muy bonito y a mí me flipó este asunto porque yo llevo un año y medio aprendiendo bailar baile o sea bachata tienes la membresía número uno mundial para enseñarte a bailar esto que a priori puede parecer como jue aprender a bailar online se puede de verdad un baile social y sí que lo estáis haciendo bueno eso me pasa cuando alguien me alguien me dice no es que se puede crear una membresía de tal es que es muy difícil digo mira tengo una de baile latino online más difícil que eso no hay nada pues siente nadar nadar nadar nadar y cuéntanos un poco la membresía hasta de del baile esas monedas también si empezamos hace dos mil dieciocho empezamos empezamos vendiendo cursos sueltos y llegó un punto donde dijimos fue un tema por nosotros pero fíjate vale porque esta es la conclusión a la que llega mucha gente pero yo ayudo a día de hoy que ya ha pasado por ese camino á que no llegues en base a esa conclusión sino que te ahorres mucho tiempo que no pensando en ti sino pensando en tu cliente en nuestro caso como empezamos pensando en nosotros diciendo tenemos cuarenta cursos nos cuesta un montón vender cada uno de los cursos una estrategia enorme los best sellers al final son cuatro cursos un diez por ciento o ley de pareto un veinte por ciento que nos dan ochenta pero es que los otros son buenísimos porque la gente no los compra una estrategia de cross el absence downs es de todo y dijimos oye y si unificamos todo esto y hacemos un único producto en estados unidos ya se estilaba mucho el tema de iglesias empezaba masterclass main valle empezaban a despuntar un poquito aquí en españa o en mercados hispanohablantes apenas se conocía la palabra membresía aquí se conocía como hip site entonces fue cuando dijimos oye hicimos el salto pasamos la membresía encima no

Comentarios de #116. MasterClass sobre MEMBRESÍAS con Magí Pons 3h1m70

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