Ventas industriales en la era digital | Ep. 70 3du4d

Esto es jim white un espacio creado por cinco en marketing donde compartimos píldoras de innovación para generar negocio en internet puedes conocernos mejor en chinchón marketing punto es hola soy bárbara monte cofundadora de cinco marketing estás escuchando pink birds la venta de productos y servicios industriales ha experimentado una evolución significativa en los últimos años atrás quedaron los días en los que las relaciones se forjaban y mantener únicamente a través de ferias visitas in situ y llamadas de ventas hoy la transformación digital alterado no sólo los canales de venta sino también las estrategias y técnicas utilizadas en el sector industrial en la era digital actual las ventas industriales se han vuelto más estratégicas y centradas en el cliente el auge de las plataformas online te reme y herramientas de análisis ha permitido a los vendedores acceder a datos valiosos sobre el comportamiento y las necesidades del cliente creando oportunidades para ofertas más personalizadas relaciones más profundas y significativas asimismo el marketing de contenidos el seo el social selling se han convertido en herramientas crucial cruciales ayudando a las empresas a establecerse como líderes de pensamiento y a atraer a clientes de manera más orgánicas las ocasión este cambio la adopción de nuevas tecnologías y estrategias y el reconocimiento de las crecientes expectativas del cliente son vitales para que las empresas industriales naveguen con éxito en este mar cambiante y competitivo del comercio moderno en un mundo online donde lo digital y lo personal coexisten creando un entorno de ventas rico pero co complejo que demanda una mezcla única de habilidades técnicas y soft skills por parte de los profesionales del sector sí amigo amiga ginger lo has adivinado hoy volvemos a hablar de cómo conseguir ventas en entornos industriales y para profundizar en ese tema hoy nos acompañan nada más y nada menos que luis hernando vera once director comercial en aside experto en gestión de equipos y en venta comercialización de productos y servicios industriales así como profesor y mentor hola louis queda les das una mano royale tu pues yo encantada de que de que estés hoy con nosotros en think with primero es darte las gracias por estar aquí y bueno me gustaría para empezar el que nos contaras cómo comenzaste en el mundo de la gestión comercial y qué te llevó a especializarte en productos y servicios industriales en primer lugar también quería agradecerte por invitarme a este espacio la que sigo desde hace tiempo y te aportará mucho valor eso vaya por delante y como desee en el mundo comercial bueno pues yo desde mi etapa universitaria realizó estudios de ciencias empresariales especializados la rama comercial malecón los cuerpos largo que yo ya tenía prefijado en en mi en mis objetivos además aquí quiero lanzar una defensa de nuestra profesión porque muchas veces es una profesión que se denosta que se cree que que no hay forma de estudiar de formarse existen escuelas universitarias sistema universidades existe la formación continua al autor formación y creo que es una formación es una una profesión que requiere una formación previa y continua a lo largo de la vida de un profesional entonces bueno quería romper esa esa lanza en favor de nuestra profesión y y que cuando se hace esta profesión con una estrategia con los estudios una profesión muy muy válida que aportan mucho a la a la sociedad y no es una profesión y permíteme que el sambenito de no pues cuando alguien no tiene otra cosa que hacer pues bueno pues acaba vendiendo creo que es un gran error de esa gente que quizás acabado vendiendo porque no tenía otra alternativa pues se han producido malas prácticas que el resto de profesionales han visto un poco pues mal mal vistas por estas acciones vale yo siempre digo que el mundo comercial la sociedad ayudar yo creo que un vendedor uno de sus objetivos principales es ayudar con ética y buscando el famoso win-win el que gane tanto la empresa como su cliente vale y para mí eso es mata fundamental que todo buen comercial todo buen vendedor debe tener porque me especialicé en el mundo industrial pues bueno viviendo en el país vasco afinar el sector industrial es uno de los motores de nuestra sociedad