Sociedad Civil La Voz de los Expertos - Episodio 19 - Entrevista a Eduardo Jiménez-Carlés 5i5b31

Sociedad Civil, la voz de los expertos.

Bienvenidos una vez más a una entrega de Sociedad Civil, la voz de los expertos.

Hoy contamos con Eduardo Jiménez Carles. Eduardo es fundador de Soinde, que es una distribuidora de equipamiento médico y quirúrgico.

Ha tenido responsabilidades varias pero, curiosamente, desde el punto de vista más académico, él es el codirector del programa de dirección e innovación en el sector salud de IE University. Ya desde hace unos cuantos años, porque llevamos, si no recuerdo mal, Eduardo, ya en torno casi a las 10 ediciones. Tú me corriges, pero más o menos, ¿no? Andamos por ahí. Sí, buenas tardes, Marcelino. Efectivamente, este año hacemos la edición número 11. Número 11, sí, sí, que pasa el tiempo volado.

Pero, sobre todo, mejor persona y gran amigo. Así me gustaría presentarte, Eduardo. Bienvenido. Muchas gracias. Eduardo, ¿cómo te metiste en esto del negocio de la distribución de productos médicos y quirúrgicos? Porque no es lo más habitual cuando hablas con alguien y dices a qué te dedicas, ¿no? Bueno, yo es que ya venía desde la cantera. Como has dicho antes, tenía otras responsabilidades. Yo llevo en el negocio desde el año 89-90, que ahí sí que entré directamente por una casualidad.

Mi idea no era empezar el negocio del sector de la salud, pero he desarrollado mi carrera a lo largo de todos estos años en multinacionales del sector, de primera línea, haciendo un trabajo muy quirúrgico, muy comercial, muy quirúrgico, desarrollando negocios, desarrollando nuevos productos y vendiendo los que había en estas divisiones, en estas empresas.

Llegó un momento en el que pensé que podía aportar mi propio granito de arena a hacer las cosas que había aprendido a lo largo de toda esa formación en todas estas compañías y ser lo suficientemente capaz de poder crear y gestionar mi propia compañía. Y como sólo sabía vender en el sector de la salud, pues por eso decir, da el salto.

Qué bueno. Y tú que además ahora eres, digamos que como se suele decir, tu propio jefe.

¿Cuáles son los desafíos cuando te metes a un mercado así con tu propia empresa? Es fácil responder a eso. Todos. Todos los desafíos.

Puedes abundar algo más. Realmente el primer desafío es decidirte a lanzarte.

¿De acuerdo? ¿Cómo funcionan en este país un poco las estructuras de las empresas en el sector de la salud? Tenemos muy diferenciados lo que son las grandes corporaciones que están trabajando en el sector de hace muchos años. Empresas españolas, medianas, con un potencial y una excelencia brutal, que son poco conocidas pero que trabajan de tú a tú con las grandes multinacionales muy bien conocidas y que aportan al sector un expertise y una tecnología muy importante, muy interesante. Y luego tenemos una playa de pequeñas empresas, como puede ser la nuestra, aunque nosotros tenemos la ambición de pasar a ese otro nivel de compañías medianas que podamos aportar un punto más. Empresas distribuidoras que trabajamos.

Empezamos trabajando en nicho, ¿de acuerdo? En partes del mercado que son nichos, donde a aquellas grandes corporaciones les cuesta mucho llegar y empezamos por ahí. Entonces nos especializamos mucho en alguna técnica, en alguna especialidad y de ahí empezamos a desarrollar luego nuestra cartera de productos y empezamos a crecer los que conseguimos o intentamos crecer y sobrevivir porque créeme que es muy complejo el poder sobrevivir en un mercado tan competitivo y tan regulado como el que tenemos ahora mismo en la serie. Porque me imagino que ha evolucionado.

Desde que te dedicas en este mundo a la distribución de productos médicos, quirúrgicos y demás, imagino que ha habido una evolución y que ha ido cambiando el sector en sí. Sí, ha habido una evolución para bien, ¿de acuerdo? Cuando yo empecé, a los distribuidores se les miraba como aquellos pobres que no son capaces de trabajar en una gran multinacional y son empresas que van dando unos servicios y que están trabajando o intentando sobrevivir, son supervivientes.