LinkedIn Sencillo 1963h

Estas secciones solo la leen quien de verdad está interesado en ti. Ejemplos para que puedas atraer buenos os. Hablaremos de: ▪️ Qué espera leer los os en tu acerca de (extracto) de tu perfil de LinkedIn ▪️Estructura tipo de tu acerca de en LinkedIn ▪️ Cómo hacer visual tu Acerca de en LinkedIn ▪️ Qué poner en la parte de destacados. ▪️Dos ejemplos de perfiles de CEOs en LinkedIn con Acerca de y Destacados Si quieres saber más descarga el curso gratuito de 30 minutos: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn http://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

Ten claro qué foto poner, cómo autoevaluar y mejorar y lo fácil que es poner un vídeo. Hablaremos de: ▪️ Los básicos de tu foto perfecta en LinkedIn ▪️Dos páginas web para evaluar y mejorar tu foto ▪️Cómo subir un vídeo de perfil y qué decir Si quieres saber más descarga el curso gratuito 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn: http://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

Causa una buena primera impresión cuando visiten tu perfil en tan solo un segundo con las ideas y ejemplos que te muestro. Hablaremos de: ▪️ Aprende a contar tu historia ▪️ 4 ideas para tu imagen de fondo de tu perfil de LinkedIn ▪️ Transmitir tu valor desde tu titular profesional de LinkedIn Si quieres saber más, descarga el curso gratuito 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn http://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

¿Vale para algo LinkedIn o es simplemente postureo? ¿Y una vez dentro, qué hago? Hablaremos de: ▪️ ¿Quién necesita estar en LinkedIn? Preguntas y respuestas fáciles ▪️ ¿Qué puedes conseguir estando en LinkedIn? ▪️ Haz esto para saber lo que los demás ven de ti Si quieres saber más descarga el curso gratuito de 30 minutos 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn:  http://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

¿Qué vende más? ¿Una máquina con automatizaciones? ¿Un equipo comercial? ¿Ambas? Aquí te dejo un resumen de lo que vamos a ver: La paradoja del equipo comercial y de las automatizaciones de venta El poder de la personalización Entonces, ¿automatizaciones en el proceso comercial sí o no? Si quieres seguir avanzando, descarga de forma gratuita el curso de 30 minutos: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn: https://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

¿Bases de datos? ¿Telemarketing? ¿LinkedIn? ¿Publicidad? ¿Medios propios?¿Cuál de ellos funciona mejor y en qué situaciones? Recientemente hablaba con una empresa que está iniciando una nueva línea de negocio (adicional a las que ya tienen) y me preguntaba cómo podían generar nuevas oportunidades comerciales. Y de esto hablaremos hoy. Me planteaba dos opciones de inversión a la que yo le añadí otras tres: - Comprar bases de datos. - Contratar a una empresa de telemarketing. - Usar LinkedIn (dando formación a su equipo). - Publicidad - Tus propios medios Para saber más descarga el curso gratuito de 30 minutos: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn http://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

Ideas concretas y sencillas para causar una buena imagen en redes de tu equipo y empresa. Hablaremos de: ▪️ Los básicos del manual de buenas prácticas en LinkedIn ▪️ Manual de perfil de LinkedIn: imagen de fondo, titular, foto, acerca de y destacados ▪️ Publicaciones de linkedin y plantillas de bienvenida en LinkedIn Si quieres saber más descarga el curso gratuito de 30 minutos: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn http://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

Ejemplos de cómo publicar contenidos de forma sencilla y constante que lograrán crear una comunidad en torno a la marca de tu empresa y de tus embajadores de marca En este contenido hablaremos de: Qué contenidos funcionan mejor en LinkedIn para empresas como embajadores de marca Qué formatos utilizo para publicar contenido en LinkedIn para empresas como embajador de marca Cuánto contenido y cuándo debe publicar un embajador de marca en LinkedIn contenido de empresa Descarga el curso gratuito de 30 minutos: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn: http://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

Consigue de forma sencilla que los perfiles de las personas de tu empresa reflejen tanto su valía como la de la empresa. Que no sea un copia y pega, sino que sea realmente inspirador y real. En el episodio veremos: → Impacta con la primera impresión en LinkedIn: opciones de imagen de fondo, mejorar la foto con el móvil, titulares de linkedIn que van más allá del puesto de trabajo. → Poniendo en valor la persona y la empresa: estructura del acerca de y qué poner en destacados. Para saber más descarga el curso gratuito de 30 minutos "5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn": http://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

¿Puede hacer algo la empresa con el LinkedIn de sus equipos? ¿Cómo detectar el talento oculto de los embajadores de marca en la empresa? Te explico paso a paso el proceso para detectar embajadores de marca en LinkedIn y darles confianza. Para saber más descarga:

Que hablen de ti las personas que están contentas de tu empresa, hará que tu mensaje lleguen a más personas tanto dentro como fuera de tu empresa. En este contenido hablaremos de: Qué es un embajador de marca en LinkedIn Beneficios para tu empresa de tener embajadores de marca en LinkedIn Quién puede ser embajador de marca en LinkedIn Más información en: https://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

Aprende cómo transmitir en directo en LinkedIn de forma gratuita tanto con herramientas de terceros (restream o streamyard) como con RTMP (OBS o Zoom). Más recursos gratuitos en: http://daviddiazrobisco.com/ → Aprenderás tres formas de solicitar el directo en LinkedIn → Qué te conviene más (herramientas de terceros o RTMP) → Cuál es mi herramienta de terceros favorita en su versión gratutia →Mini tutorial para emitir desde Restream y Vidyard → Cómo obtener las claves para transmitir (OBS o Zoom) y cómo conectar zoom con LinkedIn Live

Lo que es gratis no le damos valor. Pero es que un mes gratuito en LinkedIn Sales Navigator a tope, da para mucho. Incluso si haces un intensivo te ahorrarás pagar el resto de meses del año. Descarga el curso gratuito de 30 minutos: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/ Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy Si en vez de leerlo, quieres verlo en formato vídeo, aquí te dejo el enlace: 👉 Ver el contenido en vídeo de cómo aprovechar al máximo tu mes gratuito de LinkedIn Sales Navigator haciendo clic aquí. En este contenido de hoy hablaremos de: Prepara estas dos cosas antes de darte de alta en LinkedIn Sales Navigator. Cómo darte de alta y baja en tu mes gratuito de LinkedIn Sales Navigator. Rutinas a realizar en el mes gratuito de LinkedIn Sales Navigator con ejemplos. Prepara estas dos cosas antes de darte de alta en el mes gratuito de LinkedIn Sales Navigator Recuerda que LinkedIn Sales Navigator es un buscador cualificado de potenciales clientes. La ventaja de usar LinkedIn es que: Antes de conectar con la persona puedes tener información cualificada de la persona y de la empresa. LinkedIn, de momento, es un canal poco masificado. Comparado con el teléfono y el mail, recibimos pocos mensajes por la mensajería de LinkedIn. Y es mucho más fácil atenderla. Por defecto (salvo que la persona lo haya desactivado), LinkedIn te notifica por mail cuando alguna persona te ha invitado a conectar o te ha enviado un mensaje. Estamos hablando de buscar. Es un buen primer paso. ¿Y si hablamos de iniciar conversaciones de venta? ¿LinkedIn nos va a ayudar? LinkedIn Sales Navigator sólo te va ayudar con el medio. El qué tienes que decir, cuándo y cómo lo tienes que poner de tu parte. Y todo esto es lo que tienes que tener preparado para que no se te pase el mes de LinkedIn Sales Navigator sin sacarle partido. Perfil hablando de cómo ayudas al cliente. Nadie está interesado en ti. Una cadena de mensajes con tu propuesta de valor (desde la invitación hasta cerrar la conversación) Perfil de LinkedIn donde quede clara tu propuesta de valor Somos egoístas. Nadie está interesado en quién eres. Sólo en cómo puedes ayudar. Piensa en tu perfil como si fuese tu página web. Nadie va a visitar tu web pensando: ayy, qué bonita es. Sino, ayy, qué es lo que puedo sacar de aquí para mí. 👉 Aquí te dejo un vídeo para que tengas un buen perfil de LinkedIn y lo tengas posicionado. Y tienes muchos ejemplos. Cadena de mensajes Si vas a prospectar, tendrás que tener preparada tu cadena de mensajes. Tienes que saber en cada momento qué hacer, cómo hacerlo y cuándo hacerlo: Invitación a conectar Bienvenida con propuesta Mensaje de seguimiento con testimonio Último mensaje Adicionalmente, información adicional por si se quieres suscribir. Ya sabes que no soy partidario de hacer copia y pega con todo. Pero sí de tener una base de mensajes que luego nos sirva para personalizar y que parezca que cada mensaje está hecho para una persona determinada. Añadir texto alternativo 👉 Aquí te dejo un vídeo donde te explico cómo hacer video propuestas en LinkedIn. Si ya lo tienes preparado, vamos a por ello. Ya puedes darte de alta. Cómo darte de alta y baja en el mes gratuito de LinkedIn Sales Navigator Darse de alta en LinkedIn Sales Navigator Aunque solo vayas a usar el mes gratuito, tienes que ser consciente que para disfrutarlo tienes que: Rellenar tus datos personales. Rellenar tus datos de pago. El proceso es tal cual después del período de prueba fueses a continuar. Y ojo, porque prácticamente se puede decir que no hay políticas de reembolso en LinkedIn. El proceso es: Presionar tu foto (desde LinkedIn) y seleccionar "Prueba gratis". Seleccionar: "Busca posibles clientes de forma eficaz". Selecciona el plan. Seguro que irán cambiando de nombre. Puedes ver más info y detalles de cada plan en este artículo. Elige tu plan de facturación (anual o mensual) con tus datos de facturación. Rellena tus datos de pago. Confirma tu pedido. Te lo dejo en este esquema de forma visual: Añadir texto alternativo Darse de baja en LinkedIn Sales Navigator Como ha visto en el procedimiento de alta en LinkedIn Sales Navigator, hace falta dejar el número de tu tarjeta de crédito para disfrutar el mes gratuito. Si no quieres continuar con el siguiente mes de pago, aquí te dejo los pasos para darte de baja en LinkedIn Sales Navigator: Presionar tu carita de perfil y configuración. En configuración, tienes un bloque donde LinkedIn te informa cuándo será el próximo cargo. Anula antes del siguiente cargo porque no hay políticas de reembolso en LinkedIn. Para cancelar en configuración, en la primera columna de la izquierda tienes la opción cancelar suscripción. Aquí te dejo el paso a paso de forma más visual: Añadir texto alternativo 👉 Accede al curso gratuito de 30 minutos haciendo clic aquí: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn Añadir texto alternativo Rutinas a realizar en tu mes gratuito de LinkedIn Sales Navigator Estas son las recomendaciones para tu mes gratuito de LinkedIn Sales Navigator. Encuentra a tu cliente y guárdalo fuera de LinkedIn Sales Navigator La base de búsquedas / listas y clientes / cuentas ya la hemos visto en otros contenidos. 👉 Aquí te dejo un enlace para que veas cómo encontrar a tu cliente ideal. Esto lo tienes que seguir haciendo. Ahora la clave no es dejarlos en Sales Navigator, sino guardártelos en otro sitio, de forma que cuando vuelvas a buscarlos, no te consuma créditos de búsqueda de la versión gratuita de LinkedIn. Te voy a proponer que crees tus propias listas y las archives en marcadores. Prospecta como si no hubiese un mañana. Ten clientes para prospectar para el resto de 11 meses. No hagas marcadores con un montón de perfiles a visitar. Que cada carpeta tenga un número de perfiles manejables para que no nos dé pereza trabajar con ellos. Yo creo que máximo de 20. Es tan fácil como tener preparado antes de trabajar en marcadores tus carpetas y subcarpetas: Presiona los tres puntos que aparecen a la derecha de la barra de Google Chrome Pon tu cursos en la parte izquierda, en las carpetas que quieran ser origen. De nuevo, en los tres puntos de la derecha pincha añadir carpeta. Añadir texto alternativo Una vez que tengas abiertas las carpetas: Abrirte cada perfil en la versión gratuita de LinkedIn (usando Google Chrome) Usando favoritos inclúyelo en el marcador correspondiente. Añadir texto alternativo ¿Tienes ya claro cómo les vas a hacer seguimiento de forma más sencilla? ¿En qué fase de tu proceso de venta están? Da igual que estés en la versión de pago o en la gratuita. Tienes que tener control. 👉 Aquí te dejo un vídeo donde te explico cómo crear un CRM visual y fácil de seguir: Inicia conversaciones con quien ha visitado tu perfil en los últimos 90 días La otra cosa que te recomiendo hacer es visitar aquellos perfiles que te hayan visitado en los últimos 90 días y te parezcan interesantes. Te un par de plantillas preparadas en función si es o no o. SI ES O Buenas [nombre]: Por algún motivo has visitado mi perfil. Cuéntame si te puedo ayudar en algo. Si es así tan fácil como preguntarme. Y si no quieres nada en particular, aprovecho y aquí te dejo [un contenido, un curso gratuito bajo suscripción, ...) Feliz día [nombre] SI NO ES O Invitación a conectar: Buenas [nombre]: Por algún motivo has visitado mi perfil. De tu perfil valoro XXX. ¿Conectamos y te envío más info para que XXXX? Y una vez que te acepta la invitación a conectar, utiliza tu plantilla de bienvenida. Puedes ser más cordial y mandar recursos gratuitos o bajo suscripción. O puedes mandar una video propuesta como habíamos visto antes porque de verdad eres consciente que puedes mejorar la vida de tu cliente. 🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡 ¿Quieres que te ayude a que vendas con metodología y seguridad? 👉 Empresa: Más conversaciones con clientes a puerta fría para equipos comerciales de empresa haciendo clic aquí. 👉 Grupo de alto rendimiento: Vende, aunque no te guste vender haciendo clic aquí 👉 Mentoría individual: Acompañamiento 1 x 1 haciendo clic aquí 🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡 ¿Quieres seguir aprendiendo más? 👉 Accede al curso gratuito de 30 minutos haciendo clic aquí: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn

Consigue aprovechar cada minuto que estás en LinkedIn con estas resultados consiguiendo los mismos resultados en menos tiempo. En este contenido hablaremos de las rutinas básicas: Qué es una rutina y por qué trabajar con ellas. Funnel de ventas en LinkedIn (o proceso de venta en LinkedIn) Rutinas comerciales de prospección y seguimiento en LinkedIn Sales Navigator (bloques de trabajo) Más recursos en: http://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

Aprende a hacer búsquedas avanzadas, efectivas y acotadas tanto de clientes como de empresas con LinkedIn Sales Navigator. Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy Los básicos en las búsquedas de LinkedIn Sales Navigator (divide y vencerás en las búsquedas, guarda las búsquedas, cuentas y empresas similares) Encontrando a mis empresas ideales con ejemplos: filtros de cuentas de LinkedIn Sales Navigator y ejemplos de búsquedas. Encontrando a mis clientes (personas) ideales con ejemplos: filtros de clientes de LinkedIn Sales Navigator y ejemplos de búsquedas. Aprende a hacer búsquedas avanzadas, efectivas y acotadas tanto de clientes como de empresas con LinkedIn Sales Navigator. Contenido del curso LinkedIn Sales Navigator (varias semanas) Este es el tercer contenido de una serie que te ayudará a buscar a clientes potenciales cualificados y que puedas iniciar más conversaciones de venta en menos tiempo. Estos son los contenidos que iré publicando o se han publicado (haz clic para acceder): Qué es Sales Navigator y diferencias con la versión gratuita de LinkedIn (Curso Sales Navigator 1 de 5 (ver artículo haciendo clic aquí) 👉 Ver el vídeo del curso de LinkedIn Sales Navigator 1 de 5 haciendo clic aquí 2. Cómo configurar LinkedIn Sales Navigator y entender la página de inicio (Curso Sales Navigator 2 de 5). Ver artículo haciendo clic aquí. 👉 Ver el vídeo curso de LinkedIn Sales Navigator 2 de 5 haciendo clic aquí. 3. Encuentra a tu cliente: búsquedas y filtros en LinkedIn Sales Navigator (Curso Sales Navigator 3 de 5). 4. Rutina de prospección y conversación de venta con LinkedIn Sales Navigator (Curso Sales Navigator 4 de 5) 5. Cómo usar el mes gratuito de LinkedIn Sales Navigator (Curso de Sales Navigator 5 de 5) Recuerda que LinkedIn es solo una herramienta más en el proceso comercial. Este curso te ayudará a hacer de forma digital y más rápida lo que haces de forma tradicional. Y ojo, con los clientes que no estén en LinkedIn, deberás seguir usando las mismas técnicas. ¿Y por qué no hablas de vender a través de LinkedIn? Creo que los procesos de venta son largos y LinkedIn te da la posibilidad de superar ese puerta fría. Para hacer seguimiento del proceso comercial, te iré dando enlaces a otras publicaciones que ya he realizado sobre esta temática para que tengas una visión global. Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy Si en vez de leerlo, quieres verlo en formato vídeo, aquí te dejo el enlace: 👉 Ver el vídeo del curso de LinkedIn Sales Navigator 3 de 5 haciendo clic aquí Los básicos en las búsquedas de LinkedIn Sales Navigator (divide y vencerás en las búsquedas, guarda las búsquedas, cuentas y empresas similares) Encontrando a mis empresas ideales con ejemplos: filtros de cuentas de LinkedIn Sales Navigator y ejemplos de búsquedas. Encontrando a mis clientes (personas) ideales con ejemplos: filtros de clientes de LinkedIn Sales Navigator y ejemplos de búsquedas. Los básicos en las búsquedas de LinkedIn Sales Navigator Divide y vencerás en las búsquedas Cuando los resultados de las búsquedas son muy altos, es muy complicado iniciar conversaciones personalizadas. Para mí, una de las claves en toda prospección en LinkedIn es personalizar la propuesta. Obtener del cliente un sí o un no. Que tenga toda la información para decidir. Te dejo por aquí un vídeo donde hablaba de las videopropuestas. Ofreciendo un producto o servicio. 👉 Haz clic aquí para ver el vídeo de videopropuestas personalizadas Si en una búsqueda el número de resultados es alto, divídela en otros más pequeños. Para esos tienes los filtros. Puedes hacerlo: Por sectores Por ubicaciones Por tamaños de empresa (bien sea facturación o bien sea empleados). Veremos más adelante con ejemplos cómo hacerlo. Trabaja menos guardando las búsquedas Una vez que has realizado las búsquedas, las puedes guardar: Guarda las búsquedas con nombres de los que te puedas acordar posteriormente. LinkedIn te dará las las nuevas cuentas o clientes nuevos que cumplen con los requisitos que tú le diste. Puedes hacer una búsqueda grande y luego guardar las pequeñas. Por ejemplo puedes buscar empresas que crecen al 20% con un determinado número de empleados pero solo guardar las búsquedas más pequeñas (empresas que crecen al 20% en IT, empresas que crecen al 20% en alimentación), ... Añadir texto alternativo Ver cuentas / empresas similares En los resultados de todas las búsquedas tienes la opción al lado de cada resultado de ver cuentas / clientes similares. Muy parecido al tema de publicidad en redes sociales cuando te dicen que te buscan perfiles similares. No siempre funciona, pero si tu búsqueda es muy limitada puede ser interesante. Como también puede ser muy interesante incorporar a LinkedIn Sales Navigator cuentas y clientes que de verdad ya son clientes tuyos y buscar similares. Añadir texto alternativo Ventajas de incluir tus búsquedas en listas Y por último, puedes seleccionar las empresas que te interesan e incluirlas en una lista. Las ventajas de incluirlas en una lista son: LinkedIn Sales Navigator en su página de inicio te informará de las publicaciones que se realicen y de otros temas que puedan ser de tu interés. Puedes ordenarlas para trabajar por fecha de inclusión (lo veremos en el siguiente contenido) o por fecha de último mensaje. Muy interesante para ser productivo. Sobre tus listas puedes aplicar nuevos filtros. A mí me gusta siempre incluir en el temade clientes "Ha publicado en los últimos 30 días". También puedes echar un vistazo a los que han cambiado de puesto de trabajo. Y si tu empresa tiene muchos seguidores a los que siguen tu página de empresa. Te permite usar las listas para hacer búsquedas. Encontrando a mis empresas ideales (búsquedas de cuentas) Si no lo has hecho todavía, no te olvides de mirar el contenido sobre configuración en Sales Navigator y entendiendo la página de inicio antes de continuar con esta parte. 👉 Si lo quieres ver en formato vídeo aquí te dejo el enlace: Filtros de cuentas (empresas) de LinkedIn Sales Navigator Los filtros básicos a utilizar te los muestro aquí y los tienes agrupados en: Principales Filtros de tamaño Otros filtros Añadir texto alternativo La ventaja que tiene LinkedIn Sales Navigator frente a la versión gratuita es que según vas añadiendo filtros, en el resto de filtros se activa el número de empresas que hay en cada filtro. Por ejemplo, si tú buscas empresas ubicadas en España, y luego vas al filtro de industrias, te dirá cuántas empresas hay por cada industria, o cuántas empresas hay por cada número de empleados, ... De esta forma es mucho más sencillo seleccionar. Para mí, los filtros más diferenciales que deberías tener en cuenta son: Industria: fundamental para reducir la búsquedas y acotarlas por sector. Las problemáticas del sector son similares y eso hace que la prospección también sea similar. Filtros de tamaño: De todos los que aparecen, para mí el más útil es el de números de empleados. El que va relacionado con la facturación depende de lo que informen las empresas y no siempre está bien informado. Y no te olvides que puedes seleccionar empresas que estén creciendo / decreciendo en el número de empleados totales o por un departamento específico. Spotlights de cuentas: tienes dos opciones muy interesantes: nueva directiva y recaudación de fondos. Ejemplo búsquedas de empresas en crecimiento En esta caso te pongo el ejemplo de una búsqueda de empresas que están creciendo por encima del 20%. Para reducir la búsqueda al menor número de empresas posibles (no sabía tampoco muy bien el sector al que dirigirme), este ha sido el orden de selección: Ubicación: España Aumento de empleados en la empresa: > 20% Empleados de la empresa: 51- 200 y 201-500 Industria: última selección donde me quedo con energías renovables. Me queda una búsqueda con 115 resultados de empresas. Añadir texto alternativo Guardar búsquedas de cuenta Una vez que tienes las búsqueda realizada puedes guardar la búsqueda. O no. Sólo guardar las búsquedas por sectores. Por ejemplo en este caso que he puesto podría guardar distintas búsquedas: Renovables que crecen más del 20% entre 51 y 500 empleados Servicios y tecnologías de la información que crecen más del 20% entre 51 y 500 empleados. Y así todas las búsquedas que quieras. Añadir texto alternativo A partir de aquí guardarías las cuentas que te interesan (recuerda mirar cuentas similares) en una lista. Y a partir de ahí a trabajar. ¿Quieres seguir aprendiendo más? 👉 Accede al curso gratuito de 30 minutos haciendo clic aquí: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn Añadir texto alternativo Encontrando a mis interlocutores ideales (búsquedas de clientes) Filtros de clientes (personas) de LinkedIn Sales Navigator También están estructurados por bloques: Filtros principales Filtros de cargo y antigüedad Filtros de empresa Otros filtros Añadir texto alternativo Igual que en los otros filtros, la venta de LinkedIn Sales Navigator es que según vas añadiendo filtros te va indicando cuántas personas hay en cada categoría y puedes ir filtrando. A mí, los que me parecen más interesantes son: Filtros principales: industria, grado de conexión (empezaría siempre por primer grado de conexión, quién está ya conectado conmigo porque es más fácil iniciar conversaciones), y en spotlights las personas que han publicado en los últimos 30 días (son los que más posibilidades tenemos que respondan). Filtros de cargo y nivel de antigüedad: me gusta fundamentalmente trabajar con el de nivel de responsabilidad. Si la empresa es muy grande trabajaría con funciones. Filtros de empresa: tamaño de la empresa con múmero de empleados. Y un extra más, puedes mezclar todos estos filtros con uno que hay en los filtros principales y que está en Lista Personalizada de cuentas. Puedes buscar a las personas que están en las cuentas (empresas) seleccionadas. Ejemplo: búsquedas de CEOs que trabajan en renovables Y a esta búsqueda le añadiremos unos criterios más: Que las empresas estén entre 51-200 personas Que sean de empresas que ya hemos seleccionado (porque crecían más del 20% de empleados). Añadir texto alternativo Para hacer esta búsqueda los filtros que he usado son: CEO: como no sé si pondrá o no pondrá ese nombre, he incluido en el nivel de responsabilidad Directivo + Director + Gerente + Propietario + Socio + Vicepresidente Industria: Energía renovable Spotlights: ha publicado en los últimos 30 días Listas personalizables: renovables y medio ambiente (la vimos en el apartado anterior) Empleados. 51 - 200 (las lista personalizable era hasta 500). Sale un filtro con 116 resultados que es bastante asequible de trabajar. Por no repetir más, sabes que puedes guardar esta búsqueda o varias búsquedas. Por ejemplo podrías guardar la misma búsqueda con empresas entre 200 - 500 empleados. Añadir a listas y empezar a trabajar. Sé que no se trata solo de las búsquedas, sino que además hay que iniciar conversaciones y hacer seguimiento. Para que te sea más fácil incorporar a LinkedIn Sales Navigator metodología de ventas te dejo por aquí un par de contenidos que seguro ayudan. Ojo ten siempre en cuenta dos claves: Haz sólo una propuesta de producto o servicio. La propuesta sea muy específica para que el cliente diga sío no. Elige bien a tu público objetivo: puede que te equivoques y lo sabrás en tus primeros 25 - 30 mensajes. Si no inicias conversaciones, cambia primero la propuesta y luego el tipo de público objetivo. Se trata de un proceso repetitivo y de mejora. Aquí te dejo los otros dos contenidos: 👉 Cómo tener más reuniones de ventas (haz clic aquí para ver el vídeo) 👉 Crea tu CRM gratis y haz seguimiento de tus clientes potenciales (haz clic aquí para ver el vídeo) Pasa a la acción En todas las búsquedas que realices con los filtros, intenta acotar al máximo el número de resultados. Puedes tener una búsqueda general y luego ir acotándola: Por sector Por tamaño de empresa. Por puesto o responsabilidad. Acuérdate de guardar las búsquedas y crear listas personalizadas para luego poder trabajarlas. Usa los filtros que sean más interesantes para ti. En especial no te olvides de: Filtros de industria. Filtros de crecimiento. Filtros de responsabilidad. En las búsquedas de clientes cruzarlas con las listas de cuentas. 🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡 ¿Quieres que te ayude a que vendas con metodología y seguridad? 👉 Empresa: Más conversaciones con clientes a puerta fría para equipos comerciales de empresa haciendo clic aquí. 👉 Grupo de alto rendimiento: Vende, aunque no te guste vender haciendo clic aquí 👉 Mentoría individual: Acompañamiento 1 x 1 haciendo clic aquí 🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡 ¿Quieres seguir aprendiendo más? 👉 Accede al curso gratuito de 30 minutos haciendo clic aquí: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn Añadir texto alternativo

Conoce los cuatro aspectos de la configuración inicial que te ayudarán a iniciar más conversaciones con clientes en LinkedIn Sales Navigator. Y además: Diferencias entre cuentas y clientes. Diferencias entre búsquedas y listas Aprende a organizarte y ganar tiempo: Conoce a fondo la nueva página de inicio de LinkedIn Sales Navigator Contenido del curso LinkedIn Sales Navigator (varias semanas) Este es el segundo contenido de una serie que te ayudará a buscar a clientes potenciales cualificados y que puedas iniciar más conversaciones de venta en menos tiempo. Estos son los contenidos que iré publicando o se han publicado (haz clic para acceder): Qué es Sales Navigator y diferencias con la versión gratuita de LinkedIn (Curso Sales Navigator 1 de 5 (ver artículo haciendo clic aquí): 👉 Ver el vídeo del curso de LinkedIn Sales Navigator 1 de 5 haciendo clic aquí 2. Cómo configurar LinkedIn Sales Navigator y entender la página de inicio (Curso Sales Navigator 2 de 5). Es este artículo. 3. Encuentra a tu cliente: búsquedas y filtros en LinkedIn Sales Navigator (Curso Sales Navigator 3 de 5). 4. Rutina de prospección y conversación de venta con LinkedIn Sales Navigator (Curso Sales Navigator 4 de 5) 5. Cómo usar el mes gratuito de LinkedIn Sales Navigator (Curso de Sales Navigator 5 de 5) Recuerda que LinkedIn es solo una herramienta más en el proceso comercial. Este curso te ayudará a hacer de forma digital y más rápida lo que haces de forma tradicional. Y ojo, con los clientes que no estén en LinkedIn, deberás seguir usando las mismas técnicas. ¿Y por qué no hablas de vender a través de LinkedIn? Creo que los procesos de venta son largos y LinkedIn te da la posibilidad de superar ese puerta fría. Para hacer seguimiento del proceso comercial, te iré dando enlaces a otras publicaciones que ya he realizado sobre esta temática para que tengas una visión global. Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy Si en vez de leerlo, quieres verlo en formato vídeo, aquí te dejo el enlace: Cuatro aspectos a tener en cuenta en la configuración inicial de LinkedIn Sales Navigator Una vez que entras en LinkedIn Sales Navigator, ¿por qué no decirle a LinkedIn cuál es tu cliente ideal? No es mágico. Pero a veces, te envía sugerencias de cuentas y clientes que pueden ser interesantes. Y puede ahorrarte tiempo. Vamos con los cuatro aspectos a configurar: Visibilidad de tu perfil Preferencias de ventas Preferencias de mail Preferencias de alerta Para acceder a la configuración inicial, tan fácil como pinchar en tu foto de arriba a la derecha de LinkedIn Sales Navigator y presionar la opción de configuración: Visibilidad de tu perfil LinkedIn Sales Navigator funciona como una aplicación aparte de LinkedIn. Tiene su propio ecosistema. Sí que es verdad que está conectado completamente con la versión gratuita, pero para ciertos temas funciona de forma independiente. Por ejemplo, al igual que en la versión gratuita de LinkedIn, cuando tú visitas el perfil de una persona, a esa persona se le notifica que tú has visitado su perfil. No te notifica si te ha visto desde la versión o gratuita, pero te notifica la visita. Yo siempre soy partidario (salvo temas confidenciales) de ser visible a las visitas. Si estamos buscando iniciar conversaciones con potenciales clientes, es interesante que sepan que estamos mirándoles para poder ofrecerles un mejor servicio. Aquí te dejo las opciones de visibilidad de perfil: Y si quieres saber más sobre cuándo visitar en oculto o de forma visible perfiles de otras personas, aquí te dejo un vídeo donde te lo explico más a fondo. Preferencias de ventas LinkedIn Sales Navigator no es perfecto. Pero sí que te sugiere posibles cuentas o clientes a los que puedes seguir. Tipo Amazon. Si has comprado esto, posiblemente te interese comprar esto otro. Si has visitado este cliente o esta cuenta, posiblemente te interesen otras cuentas. Te recomiendo, que más abajo de la visibilidad de tu perfil rellenes cuáles son tus preferencias de venta para recibir esas sugerencias. Entre esas sugerencias están: Zona geográfica Industria Tamaño de empresa por empleados Función (departamento donde trabaja) Nivel de responsabilidad (función jerárquica en la empresa / departamento). No es lo mismo buscar a alguien que trabaja en compras, que buscar a la persona "gerente en compras". Preferencias de mail Aquí, simplemente se trata de configurar qué tipo de alertas deseas que te lleguen a tu correo electrónico predeterminado en LinkedIn. Si eres una persona activa en LinkedIn, quizá no te interese llenarte de correos electrónicos. O quizá sí que quieras tener una doble comprobación para que no se pase nada. Debajo de la parte de preferencias de ventas, tienes esta parte de configurar las preferencias de mail. Tan fácil como activar / desactivar las que tú creas necesarias. Preferencias de alertas Las alertas aparecen en la página de inicio de LinkedIn Sales Navigator. Luego las veremos. Ojo, porque si pones muchas alertas, quizás luego no puedes revisar todas las que estás activando. Depende de la actividad de tus clientes. Mi consejo es que empieces activando todas, y según vayas viendo las alertas en tu página de inicio, desde ahí las puedes ir dando de baja. Lo veremos en el siguiente apartado. Diferencias entre cuentas y clientes A versión de diciembre 2021 (que justo ha sido el cambio) y que será válido para 2022, en todos los menús hay dos posibles opciones de filtrar: Cuentas Clientes No sé si será una buena o mala traducción del inglés. A efectos prácticos la diferenciación de búsquedas lo vemos en los apartados siguientes. "Cuentas" en LinkedIn Sales Navigator = Buscar por empresas objetivo Cuentas en la terminología de LinkedIn Sales Navigator se trata de empresas. ¿Cuándo es útil utilizar estas búsquedas o filtro? Tienes el nombre de empresas en las que tienes que entrar. Posiblemente tu mercado sea estrecho. No hay muchas opciones que cumplan los requisitos o en el plan comercial son las empresas que te han asignado para entrar. Buscas a la empresa "Pim Pam Pum" y a partir de ahí buscas a los tomadores de decisiones. Es muy útil cuando en las empresas hay varios tomadores de decisiones. Así podrás ar con todos los tomadores de decisiones de la empresa "Pim Pam Pum". La ventaja de filtrar por cuentas es que el propio LinkedIn te propone tipo árbol y por jerarquía quiénes son las personas que toman las decisiones. No siempre es cierto, pero es bueno tener una idea de lo que piensa LinkedIn. Estas son los 4 bloques de información relevante que te da LinkedIn de cada cuenta: Empleados e ingresos Mapa de la cuenta: quizá lo más importante. Quién toma las decisiones. Y ojo, que si has hecho los ajustes en la configuración inicial lo adaptará lo más que pueda a esos filtros. En el caso que te muestro de Microsoft lo adapta a España. Información de crecimiento: empleados, distribución y número de empleados, nuevas contrataciones y vacantes de empleo. Otros s han visto: ¿serán también cuentas potenciales tuyas? Es bueno echarles un vistazo. "Clientes" en LinkedIn Sales Navigator = Personas La otra opción de búsqueda que tienes es buscar por personas y puedes seguir aplicando filtros específicos: de un determinado tamaño de personas, de facturación, de sector, ... La búsqueda sería por personas. Quiero hacer una búsqueda de los jefes de IT de empresas de Madrid AND Barcelona que tengan entre 51 - 200 trabajadores. En la búsqueda te saldrían las personas. Puedes combinar "Clientes" con "Cuentas" Esto lo veremos en el siguiente contenido. Puedes mezclar listas de clientes y cuentas para hacer búsquedas todavía más afinadas. 👉 Si te está gustando este artículo, haciendo clic aquí accedes al curso gratuito de 30 minuto 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn Diferencias entre listas y búsquedas Filtros y búsquedas en la terminología de Sales Navigator es similar. Veremos en el contenido siguiente cómo utilizarlos para encontrar al cliente ideal. Pero además de filtros/ búsquedas, existe la posibilidad de tener Listas. Y como hemos comentando anteriormente, las listas son diferentes si lo hacemos por cuentas (empresas) que si lo hacemos por clientes (empresas). Y cada una tiene su apartado. Las búsquedas sirven para: Hacer un pre - filtro de si la persona (cliente) o empresa (cuenta) puede ser interesante. Se pueden guardar y LinkedIn te irá avisando de cuántas empresas o personas se han incorporado a esa lista nuevo con los criterios que tú le diste. Te informa sobre si ya visitaste o no su perfil. Las listas son el paso posterior a las búsquedas: Puedes guardar las búsquedas en distintas listas: por ejemplo por tamaño de empresa o por sector, ... y ahí tienes todos los clientes agrupados. En las consultas de las listas, puedes visualizar además cuándo ha sido la última comunicación por LinkedIn que has tenido con esa persona y puedes aplicar nuevos filtros. Las listas, se incluirán en tus alertas (página de inicio). A mí por ejemplo me gusta hacer búsquedas definiendo siempre el tamaño de empresa y responsabilidad. Y luego voy cambiando el sector. Podría usar la misma búsqueda, cambiar un criterio y según cambio el criterio incorporar a las personas que me interesan a otra lista. Empresas de 51/200 / España / Dueño o socio / y a partir de aquí puedo cambiar: sector tecnológico, transporte, .... En el siguiente contenido veremos de forma práctica cómo utilizarlo. Aprende a organizarte y ganar tiempo: Conoce a fondo la nueva página de inicio de LinkedIn Sales Navigator Una vez que hemos visto los conceptos, aquí te dejo cómo es la página de inicio a diciembre 2021. Te recomiendo: Poner nombres a las búsquedas fáciles de entender. Poner nombres a tus listas fáciles de seguir. Ir gestionando las alertas por importancia. En los tres puntitos de al lado de cada alerta te permitirá dar de baja la alerta si no deseas recibir más. Ahora ya sabes los básicos para moverte por LinkedIn Sales Navigator. En el siguiente contenido pondremos en práctica búsqudas, listas, filtros, ... Todo a tope. Pasa a la acción Completa la configuración inicial, en especial la parte de preferencias de ventas para que LinkedIn Sales Navigator ayude en tus búsquedas. Ten clara la terminología para todo LinkedIn Sales Navigator: cuentas son empresas; clientes son personas. Las búsquedas son un pre-filtro. Si quieres trabajar con determinados clientes hay que guardarlos en listas. Pon nombres fáciles de seguir a tus listas. Configura las alertas que sean necesarias. Puedes dar todas de alta y luego ir dando de baja las que no necesites. 🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡 ¿Quieres que te ayude a que vendas con metodología y seguridad? 👉 Empresa: Más conversaciones con clientes a puerta fría para equipos comerciales de empresa. 👉 Grupo de alto rendimiento: Vende, aunque no te guste vender 👉 Mentoría individual: Acompañamiento 1 x 1 🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡 ¿Quieres seguir aprendiendo más? 👉 Accede al curso gratuito de 30 minutos: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn ▪️▪️▪️▪️▪️ Recursos 5 secretos para conseguir resulados en LinkedIn (curso gratuito de 30 minutos)

Prospectar como si no hubiese un mañana para tener un flujo constante de clientes cualificados superando el puerta fría. Y si lo haces de forma profesional, la cuenta gratuita de LinkedIn se quedará corta. ¿O puede que no? .¿Cuál es el plan que más me conviene? Y si me hago , ¿mis publicaciones llegarán a más personas? Descarga más recursos gratuitos en: http://daviddiazrobisco.com/

Consigue más recomendaciones en LinkedIn sabiendo qué y cómo pedirlo. Que generen seguridad y confianza en las personas que no te conocen y ayuden a comunicar tu valía profesional. Ojo, que todo lo que hablemos en este contenido es válido tanto para LinkedIn como para fuera de esta red. El esquema es similar. Recuerda que las personas que no te conocen se fían más de lo que dicen otras personas como ellas que de tus propias palabras. Por eso debes pedir recomendaciones. Resumen de lo que vamos a ver Si en vez de leerlo, quieres verlo en formato vídeo, aquí te dejo el enlace: xxx vídeo xxxx En este contenido hablaremos de: ▪️ Cuál es el mejor momento para pedir una recomendación en LinkedIn sin que te cueste hacerlo. ▪️ Recibir buenas recomendaciones en LinkedIn: esquema propuesto y paso a paso para pedirlas. ▪️ Gestionar las recomendaciones en LinkedIn: pedir revisión, , mostrar, ocultar, eliminar las dadas. ▪️ ¿Cuál es el número ideal de recomendaciones en LinkedIn? Descarga recursos gratuitos en: https://daviddiazrobisco.com/

→ ¿Qué te parecería que si decides hacer una newsletter en LinkedIn se avise por defecto a toda tu red de os de primer nivel si la quiere seguir? →¿Qué te parecería que cada vez que haces una publicación en LinkedIn a las personas que se han suscrito les saliese un aviso de que has publicado? →¿Y qué te parecería que también les avisase por correo electrónico? → ¿Y conocer las personas que se han suscrito? Todo esto lo puedes conseguir con la newsletter de LinkedIn. Y en el contenido de hoy te lo explico todo. Resumen de lo que vamos a ver En este artículo veremos: ▪️ Cómo configurar / activar la newsletter de LinkedIn. ▪️ La importancia de la primera línea y el título. ▪️ Cómo mirar quién está suscrito y otras estadísticas. ▪️ ¿Publicar en LinkedIn o en mi blog? ¿Posiciona LinkedIn en Google? Descarga el curso gratuito 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIN: 👉 https://qr4.at/vyiMej

👉 Solo necesitas un sí para tener empleo. Aprende cómo conseguirlo. Cómo acceder a ofertas de empleo tanto las que se publican (1 de cada 4) como a las que no se publican (3 de cada 4 ofertas de trabajo). 👉 Vídeo dedicado a estudiantes que están buscando prácticas, recién egresados / licenciados que buscan su primer trabajo o personas con poca experiencia laboral que buscan mejorar. 👉 Ponte en valor siendo estudiante incluso sin tener experiencia. Puedes ser estudiante universitario o de instituto. Este vídeo te valdrá igualmente. 👉 Aprende a configurar los básicos de empleo de LinkedIn, las búsquedas de empleo, guardar búsquedas y empleos y aplicar. 👉 Aprende también tres maneras de tener más posibilidades de acceder a esos tres de cada cuatro puestos de trabajo que no se publican. ◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉ Si ves estos otros dos vídeos, tienes una visión bastante completa de cómo usar linkedin como estudiante. Tanto para buscar trabajo, como también para mejorar tu marca personal y que busquen como ya están haciendo otros estudiantes. → Por qué estar en LinkedIn: https://youtu.be/T-UCAzm44n0 → Crea tu perfil en LinkedIn como estudiante sin experiencia : https://youtu.be/eJnbTkL3a8k → Seguridad para saber qué y cómo publicar en LinkedIn como estudiante: https://youtu.be/Swlp6ob_Ov0 →Conecta y habla como estudiante con buenas personas y profesionales en LinkedIn: https://youtu.be/0vD1D4tgtnU ◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉ ------------- 179 - PROGRAMA LINKEDIN SENCILLO (noviembre 2021) ▪️ 00:00 - 01:24 Todo lo que vas a aprender de cómo usar LinkedIn para encontrar trabajo y/o prácticas ▪️ 01:14 - 06:59 Configuración general preferencias búsqueda de empleo en LinkedIn: configuración solicitudes de empleo, configuración compartir, configurar open to work ▪️ 07:00 - 11:24 Configuración de empleo: búsqueda de empleos, alertas de empleo, alertas de empleo por empresa y uso de filtros de empleo. ▪️ 11:25 - 17:26 Tres formas de acceder a los puestos que no se publican: filtrar por empresa y estudios compartidos; filtrar por empresa y departamento; filtrar por contenido en la red. ▪️ 17:27 - Resumen de lo visto para acceder a empleo: tanto el que se publica en ofertas de LinkedIn como el que no se publica. ------------- ◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉ 👉 DESCARGA EL PRIMER CAPÍTULO DEL LIBRO: Marca personal para estudiantes en LinkedIn: ►►► https://qr4.at/p2c2kH  ◀︎◀︎◀︎