En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, conversamos con Josep Laborda, CEO y managing partner en Factual, una consultora boutique especializada en movilidad. Josep comparte cómo decidió emprender a los 40, los retos que enfrentó y cómo logró transformar su experiencia en una estrategia exitosa de diversificación empresarial. Hablamos de la creación de spin-offs innovadores como Nemi, líder en transporte a demanda en España, y Lane Patrol, un software que evalúa la seguridad de infraestructuras ciclistas. También exploramos el impacto de la innovación aplicada en la movilidad y el crecimiento de startups desde la consultoría. ¡No te lo pierdas! Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

🎯 Descubre cómo una consultora tecnológica líder en México transformó su modelo de negocio mientras mantenía su crecimiento. Catalina N'haux, Directora General de Qualtop, nos revela el fascinante viaje de su empresa, que pasó de tener 150 a 1000 empleados, manteniéndose sin equipo comercial durante 5 años. 💡 En esta conversación, Catalina comparte las claves de cómo están construyendo un nuevo equipo comercial desde cero, implementando la metodología Value Selling, y transformando su oferta de servicios a proyectos especializados en modernización tecnológica para banca y seguros. 🔄 Un episodio imperdible sobre transformación empresarial, liderazgo y la importancia de adaptar las estructuras comerciales a las necesidades del negocio. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Montse Grau, CMO en uCloud, una empresa que ha pasado de ser un e-commerce digital a un socio estratégico de Google Cloud con presencia en Latinoamérica. Montse comparte su experiencia como joven líder femenina en un sector tradicionalmente dominado por perfiles más experimentados. También aborda cómo gestionar equipos multiculturales y los retos de adaptación cultural al expandirse a mercados internacionales. Además, reflexiona sobre los aprendizajes personales y estratégicos que le han permitido evolucionar en un entorno empresarial en constante cambio. No te pierdas esta conversación llena de insights sobre liderazgo, flexibilidad y reinvención. 🎙️ Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este episodio, Christian Bajac, Director General de Flexomed, comparte su experiencia en la gestión de equipos comerciales mixtos 🎯. Descubre cómo equilibrar perfiles hunters y farmers para maximizar resultados, implementando estrategias de incentivos efectivas que potencian las fortalezas naturales de cada comercial. Christian nos revela su enfoque único para gestionar un equipo donde el 50% son hunters y el 50% farmers, explicando cómo incentiva a cada perfil para desarrollar habilidades complementarias. Además, comparte insights sobre la importancia de la formación continua y cómo mantener una actitud ganadora en el equipo comercial 💪. Si te interesa la gestión de equipos comerciales y quieres conocer estrategias probadas para potenciar diferentes perfiles de venta, no te pierdas esta conversación. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundscycle.com o bien buscar y agregar a pauvandes en LinkedIn.

En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Borja Castelló, Director General de HDF, una central de compras del sector de climatización en España. Borja comparte su amplia experiencia en ventas y dirección empresarial, y cómo ha aprendido a construir relaciones comerciales a largo plazo. Hablamos de la importancia de la fiabilidad en la profesión de ventas, cómo detectar el talento adecuado para un equipo comercial, y el papel crucial de mantener la credibilidad en momentos de estrés. Borja nos cuenta cómo "lo difícil es mentir" en la venta y cómo este principio ha sido clave en su carrera. Escucha este episodio lleno de lecciones valiosas para profesionales del marketing y las ventas. 🎧 Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundcycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn.

En este episodio, contamos con Álvaro Villar, co-fundador y CEO de Hausloop, quien comparte su visión sobre la motivación del equipo comercial y la importancia de que los vendedores crean en el producto. Exploramos temas como el impacto del engagement en las ventas, las estrategias efectivas en empresas tecnológicas y cómo estructurar equipos comerciales según el producto y el público. Álvaro también explica su clasificación de perfiles en liderazgo de ventas y su experiencia al equilibrar motivación y análisis de datos para mejorar resultados. No te pierdas esta interesante conversación y suscríbete para conocer más historias inspiradoras. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundcycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn.

En este episodio, charlamos con Juanjo Moreno, CEO y cofundador de Yutopias, una empresa que impulsa la construcción sostenible mediante innovación tecnológica. Juanjo nos comparte su visión sobre el concepto de Ikigai, cómo encontrar propósito y pasión en la vida profesional, y el papel de la audacia en los negocios. Exploramos también su enfoque en poner al cliente en el centro de cada proyecto y la importancia de la cooperación público-privada para lograr avances en el sector de la construcción sostenible. Un episodio lleno de insights sobre propósito, innovación y sostenibilidad. 🎙️ Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundcycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn.

En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, hablamos con Xavier Carreras, CEO y fundador de Coregistros, y Laura Saez, Socia y coCEO de la compañía. Exploramos cómo Coregistros ha revolucionado la captación y gestión de datos de s en un entorno cada vez más regulado. Xavier nos comparte cómo la empresa se ha adaptado a los cambios legislativos en el ámbito de la protección de datos y la importancia de la innovación en la estrategia de negocio. Además, discutimos la evolución de los canales de o, desde el email hasta las estrategias efectivas con teléfono, SMS y WhatsApp. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundcycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn.

En este episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Enric Romero, CEO de Gorg Blue, sobre su viaje de transformación profesional. Enric nos cuenta cómo pasó de ser agricultor a liderar un negocio en el sector de los complementos alimenticios, enfrentando desafíos y superando obstáculos. Exploramos cómo gestiona las relaciones con sus clientes y la importancia de definir expectativas claras. También comparte valiosos aprendizajes para emprendedores, destacando el concepto del 'coste de oportunidad' en los negocios. ¡No te pierdas esta charla llena de experiencias y consejos prácticos! 🎙️ Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundscycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn.

En este episodio, conversamos con Enrique Vicedo, socio fundador de Co-Enable, una firma de consultoría boutique especializada en estrategia para PYMEs y istraciones locales. Enrique comparte su experiencia sobre cómo evolucionó Co-Enable desde su creación en 2018, destacando la importancia de elegir los clientes adecuados y las estrategias de captación en el mundo de la consultoría. También profundizamos en su etapa anterior en Palladium, explorando cómo esta experiencia influyó en su enfoque actual hacia la generación de negocio y la transformación empresarial. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundscycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn.

En este episodio, contamos con Juan Pablo Ramos, Gerente de Comercio Electrónico en Grupo Gran Bodega, una empresa con más de 35 años de experiencia en el mercado mexicano. Hablamos sobre un desafío común en las empresas: el sesgo de proyección. Juan Pablo comparte cómo, basándose en la ciencia de datos, se pueden tomar decisiones más acertadas y evitar errores causados por opiniones personales. Además, exploramos las estrategias para alinear a los equipos directivos con una visión basada en datos y la importancia de mantener una mentalidad abierta a la hora de implementar nuevas ideas. ¡No te pierdas esta conversación llena de insights sobre el e-commerce! 📊 Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundscycle.com o bien buscar y agregar a @pauvaldes en LinkedIn.

En este episodio contamos con Mónica Pérez, Gerente de Compras en Palacio de Hierro, quien comparte su amplia experiencia en la industria del retail de lujo en México. Mónica nos habla sobre la relevancia de alinear el lenguaje que utiliza la empresa con el que esperan y entienden los clientes, algo esencial en todos los puntos de o con el cliente. • Cómo el uso de términos específicos, como “omnicanalidad”, puede generar confusión y qué hacer para evitarlo. • La optimización de las palabras clave en el buscador interno para reducir las búsquedas nulas y mejorar la experiencia de . • Lecciones clave sobre cómo ponerse en los zapatos del cliente y adaptar la comunicación para incrementar las ventas. No te pierdas esta valiosa conversación sobre cómo hablar el mismo idioma que el cliente mejora su experiencia y los resultados del negocio. 🎧 Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Estamos emocionados de anunciar el último episodio de nuestro podcast, donde tuvimos el placer de conversar con Santiago Hornia, Jefe de Operaciones del Canal Digital en Reinos Cerámicos. 🚀 Tema Central: Automatización vs. Atención Personalizada 🚀 En este episodio, Santiago nos comparte su visión sobre cómo equilibrar la automatización en el e-commerce con la atención personalizada, especialmente en una industria tan particular como la de los productos cerámicos y porcelanatos. Aquí algunos puntos destacados: 🔹 El Auge de la Automatización: Santiago nos explica cómo la automatización puede mejorar la eficiencia en el proceso de compra, pero también nos alerta sobre la importancia de no descuidar el servicio al cliente. 🔹 Atención Personalizada: A pesar del crecimiento del canal digital, Santiago enfatiza la necesidad de mantener un enfoque fuerte en la atención personalizada, asegurando que los clientes reciban el soporte necesario durante todo el proceso de compra. 🔹 Crecimiento del Canal Digital: Desde su llegada a Reinos Cerámicos, Santiago ha transformado el canal digital, posicionándolo como uno de los principales motores de ventas de la empresa, destacando la importancia de la omnicanalidad y la entrega eficiente. 🔹 Inteligencia Artificial: Aunque implementan IA para agilizar ciertas tareas, Santiago subraya la importancia de regular su uso para mantener el ADN de la empresa, basado en la venta asistida y el servicio al cliente. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Xavier Jarque, Chief Revenue Officer de Marlex, sobre la cultura de ventas B2B. Xavier nos comparte su visión de que vender es sinónimo de ayudar y cómo esta filosofía impulsa el crecimiento en su empresa. Exploramos la diferencia entre cultura y estilo de juego, el impacto de una metodología constante, y la importancia de tener equipos mejor preparados que uno mismo. Descubre las claves del éxito en la gestión de equipos de ventas y cómo la cultura puede marcar la diferencia en el mundo B2B. ¡No te lo pierdas! 🎙️ "Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundscycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn."

🎙️ Descubre el enfoque refrescante de Josep Vives sobre las ventas en el sector farmacéutico. Como Director General con más de 15 años de experiencia, Josep comparte su filosofía única: "No vendo, compran". 🤝 Exploraremos cómo construir relaciones de confianza puede llevar al éxito a largo plazo, incluso en industrias desafiantes. Josep nos cuenta sobre su trayectoria internacional, desde la cosmética hasta la farmacéutica, y cómo maneja situaciones de crisis con creatividad. 💼 ¿Quieres saber cómo transformar clientes en amigos de por vida? No te pierdas este episodio lleno de insights valiosos para cualquier profesional de ventas o líder de negocios. 🚀 Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

🎙️ ¡Descubre cómo una marca centenaria conquista el mundo digital! En este episodio, nos sumergimos en la fascinante historia de XL extra large y su aventura en Mercado Libre. María Florencia Consoli, Ecommerce Manager de XL, nos revela las claves detrás de su expansión en marketplaces. Desde la transformación de un equipo de cobranza tradicional hasta lograr un crecimiento del 400% en Mercado Libre en solo un año, Florencia comparte insights valiosos sobre: - Estrategias para adaptarse al cambio empresarial 🔄 - Cómo equilibrar la presencia en marketplaces y el ecommerce propio 💼 - El poder de estar donde el cliente busca 🔍 ¿Listo para impulsar tu estrategia digital? ¡No te pierdas este episodio lleno de aprendizajes! Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En este episodio, tuvimos el honor de conversar con Félix Ortiz, Director de la Unidad de Negocio Residencial EMEA en Simon. 🔌 Sobre Simon: Simon, una empresa centenaria fundada en Olot en 1916, es líder en soluciones tecnológicas para espacios conectados y sostenibles. Aunque es ampliamente conocida por sus mecanismos y enchufes, su portafolio abarca mucho más: soluciones de iluminación y tecnología sostenible, entre otras. Simon es una empresa familiar española con una fuerte presencia global y un enfoque constante en la innovación. 🎙 En el episodio, hablamos de: Evolución de Simon: De ser conocida por enchufes a liderar en tecnología sostenible y soluciones de iluminación. Innovación en acción: Félix nos contó una iniciativa única que realizaron en Simon para impulsar la venta de puntos de recarga para vehículos eléctricos. Esta acción incluyó a todo el equipo comercial y directivos, logrando no solo un aumento significativo en ventas sino también un fortalecimiento del espíritu de equipo. Experiencia internacional: Félix compartió su experiencia como expatriado en Australia, destacando los desafíos culturales y cómo logró ganarse la confianza del equipo local. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

"En esta ocasión, tenemos el honor de conversar con Francisco Ramirez, Director General B2B en LG Electronics. 🌟 🎧 En este episodio, hablamos de: El Propósito de LG Electronics: Francisco nos comparte cómo su división se enfoca en mejorar la vida de las personas a través de la eficiencia energética y la transformación digital. Valores en el Trabajo: Desde la importancia del orden en la vida profesional y personal hasta cómo se implementa en su equipo para aumentar la productividad y el bienestar. La Importancia de Escuchar: Técnicas y ejemplos de cómo escuchar activamente a los equipos y clientes puede desbloquear oportunidades y solucionar problemas. Gestión de Emociones en Equipos Comerciales: Estrategias para manejar los altos y bajos emocionales en un entorno competitivo y mantener una mentalidad ganadora. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"

En este episodio, tuvimos el placer de conversar con Santi Mayol, Director de Marketing en Siber, una empresa pionera en sistemas de ventilación industrial. Aquí están algunos de los temas más interesantes que abordamos: 💡 Innovación basada en el cliente: Santi nos contó cómo Siber recoge y analiza el de sus clientes para desarrollar productos innovadores. Un ejemplo destacado es la creación del una unidad de tratamiento de aire residencial compacta, desarrollada a partir de las necesidades expresadas por sus clientes. 📊 Prioridad en la innovación: Descubrimos cómo Siber prioriza sus proyectos de I+D basándose en el impacto potencial y la agilidad interna para implementar cambios rápidamente, sin una burocracia excesiva. 🌍 Transparencia y conocimiento compartido: Santi explicó la filosofía de Siber de democratizar la información técnica, generando contenido en abierto como manuales, infografías y posts, que ha contribuido significativamente al crecimiento exponencial de su visibilidad y atracción de leads. 👩‍🏫 Formación continua: Desde sus inicios, Siber ha apostado por la formación, ofreciendo cursos a arquitectos e ingenieros, y combinando estrategias offline y online para fortalecer su marca y credibilidad en el mercado. 🔍 Adaptación y confiabilidad: En un mundo donde la información está al alcance de un clic, Siber se enfoca en ser una fuente confiable y cercana, combinando estrategias digitales con el o personal. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

Tenemos un nuevo episodio que no te puedes perder. 🎙️ Esta vez, nuestro invitado especial es Marc Fernández, Director Comercial de Primer Impacto, una empresa que se dedica a maximizar las ventas de las marcas mientras cuida y desarrolla a su personal. 🌟 Marc nos comparte su enfoque innovador en el field marketing, donde han pasado de un modelo tradicional de consultoría a uno basado en el diagnóstico profundo de las necesidades del cliente. 🩺🔍 Este cambio ha permitido a Primer Impacto ofrecer soluciones más precisas y efectivas, diferenciándose en un sector altamente competitivo. Resumen del Episodio: Modelo de Negocio: Marc explica cómo Primer Impacto se centra en desarrollar tanto a las marcas como a las personas que trabajan con ellas. Su enfoque en el punto de venta y el desarrollo de personal es clave para su éxito. Innovación en Trade Marketing: Nos cuenta cómo han innovado al pasar de un enfoque de consultoría a uno de diagnóstico, asegurándose de que las necesidades reales del cliente se aborden de manera efectiva. Desarrollo Personal y Liderazgo: Marc también habla sobre su viaje personal hacia el autoconocimiento y cómo esto ha influido positivamente en su liderazgo. Destaca la importancia de crear un ambiente donde los errores sean una oportunidad de aprendizaje y el miedo marque el camino hacia el crecimiento. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn