Grupo Inviam: el éxito en un sector desconocido | NO LIMITS #47 5b422j

Bienvenidos y bienvenidas a No Limits, el podcast de emprendimiento del diario AIE, donde daremos voz a autónomos, emprendedores y empresarios que nos contarán sus historias y experiencias. Hablaremos de las dificultades que se han encontrado en el camino, pero también de los éxitos que han alcanzado.

Hoy os presentamos al grupo INVIAM, pioneros desde hace más de 10 años en ofrecer un servicio privado e independiente de alquiler de cajas de seguridad en cámara corazada. Y para contarnos de qué manera surge este proyecto y cómo trabajan, tenemos con nosotros a su CEO, David Sacrestam. ¡Bienvenido! ¿Cómo estás? ¡Buenos días, Insa! Muy bien, muchas gracias.

¿Todo bien? ¡Sí, todo bien! ¡Me alegro! La primera pregunta, David, que siempre me gusta hacer a mis invitados es saber qué tal os va el negocio. ¿Cómo va el grupo INVIAM? Cuéntanos.

Pues la verdad es que después de estos 10 años, puedo decir que va muy bien. Es un negocio tranquilo que va aumentando año a año y sin ningún estrés ni estridencia, seguimos creciendo.

David, en INVIAM, ¿detectabais que este alquiler de cajas de seguridad en cámaras acorazadas pero desvinculado de entidades financieras era una gran oportunidad de mercado? ¿Cómo nace el grupo INVIAM? Vale, pues nace en primer lugar de la necesidad, de la pura necesidad. Nosotros en aquel momento, en el 2013, vimos que había muy poca oferta de cajas de seguridad. En cambio, había una gran demanda.

Eso implicaba listas de espera en los bancos. Nos planteamos por qué solamente lo ofrecían los bancos. Una vez hecha esta primera pregunta, empezamos a buscar. Vimos que en Europa, en Sudamérica y demás existía este negocio. En Estados Unidos también existía. Y bueno, a partir de ahí empezamos a desmanejar el grupo y hasta aquí llegamos. Abrimos el local y bueno, así llegamos.

Muy bien. Teniendo en cuenta precisamente que era la primera vez que se iba a ofrecer este servicio aquí en España, yo imagino que tendríais que realizar un fuerte análisis de mercado. ¿Cómo lo lleváis a cabo? ¿Cómo os movisteis? ¿Qué hicisteis? La verdad es que estuvimos dos años hasta que logramos abrir el negocio. En estos dos años principalmente lo que hicimos fue el análisis de mercado. Primer punto. Los bancos tenían estas listas de espera que no se lo daban a muchos clientes. Por tanto, muchos clientes se quedaban fuera.

Empezamos a ir a los bancos, empezamos a preguntar, nos empezaron a contar qué listas de espera tenían y a partir de aquí y en un análisis de ver qué ciudades eran las que mayor población tenían, porque al final esto es un índice de población, vimos que Madrid podía ser un buen negocio para abrirlo. Muy bien. Hay que decir también, David, que asumíais el riesgo de ser los primeros. ¿Cómo encarabais ese riesgo? Pues con mucho miedo. Claro, claro. Al final también la inversión que se hace es muy alta, es decir que el fracaso lo pagas muy caro. En otros tipos de negocio además que ya existen, existen las pautas para saber qué rendimiento se obtienen de distintos tipos de negocio. No existía ninguna pauta. Los bancos por supuesto no te dicen nada.

Es más, pueden ir a pérdidas, nosotros no podíamos ir a pérdidas, está claro. Entonces, bueno, fue una apuesta muy fuerte y evidentemente tuvimos mucho miedo de fracasar. Nos propusimos dar un buen producto a los clientes y bueno, no nos fijamos en el rendimiento económico, sino simplemente en trabajar, trabajar, trabajar y la verdad es que salió adelante. Porque tú siempre has tenido ese espíritu emprendedor. O te ha venido de repente, te vino de repente la locura, David, y decidiste emprender. Bueno, pues en Inviant o ya tenías antecedentes o tenías ya una trayectoria anterior en el mundo del emprendimiento.

Al principio trabajé varios años de autónomo, luego trabajé en distintas empresas y bueno, finalmente surgió la oportunidad de empezar con esta empresa y así lo hicimos. Muy bien. Y en grupo Inviant seguís adelante, pero os encontráis con el problema de la financiación para un modelo de negocio que era desconocido y que además competía con los bancos. ¿Cómo solucionasteis este gran problema de la financiación? Pues la verdad es que fue un gran problema precisamente por eso. Como no existía ningún antecedente, la verdad es que los bancos desconfiaban de nosotros. Al final, como en todo emprendimiento, lo primero que te piden es que tú inviertas una gran cantidad de dinero. Sí.