Deb Calvert | Come fare domande che creano una connessione 3x1k1y

Se lavori nelle vendite da un po' di tempo, probabilmente conosci Deb Calvert. E se non la conosci — è il momento di rimediare. Deb è una delle voci più rispettate nella community delle vendite e della leadership: autrice bestseller, consulente e vera pioniera nell'aiutare i venditori a connettersi, guidare e avere successo. Nel mio ultimo episodio del podcast, ho avuto il privilegio di intervistare Deb e approfondire il suo lavoro e i suoi insight. Abbiamo parlato di: Perché 'D.I.S.C.O.V.E.R. Questions' è diventato un classico delle vendite — e cosa c'è di nuovo nell'edizione per il 10° anniversario. Cosa distingue i venditori medi dai veri Thought Leader — e come puoi diventarlo anche tu. Come sopravvivere (e prosperare) in un mercato dove i venditori ottengono solo una minima parte dell'attenzione dei buyer. Quando è il momento di fare domande, quando è il momento di guidare — e perché saper gestire questo aggio è la chiave per chiudere più trattative. E, infine, uno sguardo ai prossimi progetti di Deb. Questa conversazione non è solo fonte di ispirazione — è ricca di strategie pratiche che puoi applicare da subito. Se vuoi davvero portare il tuo approccio di vendita al livello successivo, questo episodio fa per te. 136x4e