#412 - Patricia Nuño, Directora de Marketing en Zeus by LLYC – Cómo los datos impulsan decisiones inteligentes 4d11r

¿Estás listo para sumergirte en las mentes de los líderes más influyentes del marketing y las ventas? Este es el podcast de Disruptores Digitales, tu guía semanal para que apliques estrategias de éxito directamente de quienes las han implementado. Acompáñanos en cada episodio y siente el impacto de la disrupción digital en tu negocio.

Hola a todos, soy Sofía Bartán y les doy la bienvenida a un nuevo episodio de Disruptores Digitales. Hoy tenemos una conversación muy especial sobre cómo los datos pueden transformar la toma de decisiones en las empresas. Me acompaña Patricia Nuño, directora de marketing en Zeus by Geek, una tecnológica especializada en análisis y visualización de datos que está transformando la manera en que las empresas aprovechan su información.

Para quienes no conocen Zeus, es una empresa que destaca por su enfoque 360, combinando herramientas de BI, desarrollo a medida y consultoría especializada también.

Y Patricia, por su parte, tiene más de ocho años de experiencia en marketing en entornos tecnológicos y toda su perspectiva sobre la intersección entre datos, marketing y ventas es particularmente valiosa en el contexto actual. Así es que estamos muy contentos de tenerla hoy aquí con nosotros. Bienvenida Patricia. Muchas gracias Sofía, un placer y muchísimas gracias por invitarme y tener en cuenta Zeus by Geek con vosotros en el podcast.

Total, a ti, a ti, por aceptar nuestra invitación.

Antes de continuar con la entrevista, ¿quieres que te ayudemos a ejecutar estas estrategias? Agréganos a LinkedIn o envíanos tus dudas a disruptores arroba inboundcycle.com.

Tu experiencia puede inspirar el próximo episodio.

Bueno Patricia, estuvimos conversando un montón. Cuéntanos un poco todo el tema de lo que han sido las estrategias más de ventas quizás de darse a conocer en la compañía. Estuvimos comentando al final que ustedes como Zeus ofrecen soluciones muy personalizadas y que eso implica muchas veces un proceso de venta bastante complejo, ¿no? Me estuviste hablando de eventos, de networking, de puntos clave para la estrategia, de cosas que no funcionaron. ¿Por qué no nos compartes un poquito de cómo ha sido esta trayectoria? ¿Qué cosas quizás sí que les han dado resultados o qué aprendizaje estás llevado también en el camino? Genial, pues mira, para contextualizar un poquito vale a la audiencia en Zeus, como bien comentaba, somos una solución a medida y desarrollamos dashboards de negocio.

Pintamos lo que es toda la parte visual del dato, ¿vale? Pero no solo eso, sino que ayudamos y acompañamos a las empresas a que pongan orden al caos, ¿vale? A que todos esos datos, a que todas, le llamamos diógenes de datos, ¿no? Nos convertimos en diógenes de datos, acumulamos muchísima información cada día y nosotros ponemos orden a eso.

Acompañamos a las empresas a que tengan datos agregados, los limpien, los clasifiquen y luego ya, ¿vale? Los visualizan de una forma que les ayuden a tomar decisiones de forma rápida, ágil y sin que tengan que perder mucho tiempo, ¿vale? Y que el equipo que está visualizando la información tenga la información que de verdad importa, ¿vale? Entonces, en este contexto, al ser proyectos a medida, son proyectos que a lo mejor competencia como pueden ser herramientas como Power BI, Tableau, ClickView, nosotros decimos que no son competencias esas herramientas porque al final son un software más de gestión de datos y visualización con unos informes predeterminados. ¿Nosotros qué hacemos? Pasamos a un lienzo en blanco toda esa información de la forma que sea más útil para tomar decisiones. ¿Qué pasa? Que a la hora de comercializar, vender y dar visibilidad a nuestra solución, son proyectos que no son como un SaaS que tú pagas una licencia mensual y ya.

Son proyectos a medida con muchos meses de trabajo detrás. El desarrollo suele estar en torno a cinco o seis meses, ¿vale? Para poner un proyecto en marcha. Hacemos esa labor de consultoría, acompañamiento. El hecho de tener a un consultor para ti, contigo, al final como si fuera tu psicólogo en datos, ¿vale? Estamos acompañándote día a día a que, oye, puedas tomar decisiones de la mejor manera posible, ¿vale? Y siempre te vamos a estar proponiendo mejoras. Tampoco son proyectos estáticos que te desarrollamos el y ya, ¿no? Estamos contigo. Estamos desarrollando esto para un departamento. Oye, piensa ver si para este otro departamento con toda la información que me estás dando, te proponemos mejoras y que ese proyecto se convierta en algo superior.