Los Stories de Instagram son los nuevos emails: la evolución del marketing de confianza 4j5u2a

¡Hola emprendedores y emprendedoras en la vida! Soy Juan Merodio.

¿Estás usando los stories de Instagram más allá de publicar cosas de tu día a día? En este episodio te quiero hablar de cómo las historias de Instagram se han convertido en los nuevos emails. El canal del email marketing, no quiero decirte que no funcione. Sigue funcionando, pero cada vez menos. Y sobre todo para audiencias más jóvenes que prácticamente no usan el email.

Presta atención a este episodio porque te sorprenderá cómo puedes empezar a utilizar las historias de Instagram para mejorar los resultados del marketing y de tu negocio.

Estamos en el episodio 910 y hoy es viernes 9 de mayo de 2025.

En los últimos años Instagram ha evolucionado más allá de ser una simple red social de imágenes bonitas. A día de hoy se ha convertido en una plataforma de negocio. Y dentro de ella, las historias han tomado un rol muy protagonista. Tanto que podríamos decir que son los nuevos emails. Sí, has escuchado bien. Así como hace una década el email marketing era y sigue siendo una herramienta poderosa para nutrir y convertir leads, ahora las secuencias de stories en Instagram cumplen esa misma función pero en el entorno social y con un lenguaje audiovisual mucho más directo.

Y esto es clave, especialmente cuando trabajamos con audiencias templadas o audiencias más calientes. Es decir, s que ya conocen tu marca, te siguen o han interactuado anteriormente contigo. En este podcast voy a profundizar cómo utilizar estas secuencias de stories para generar confianza, para crear vínculos más emocionales y para acelerar las conversiones. Y lo haré, como siempre, con ejemplos prácticos que ya estoy aplicando con marcas y yo mismo.

Y que, por supuesto, tú también puedes empezar a replicar hoy mismo.

Pero, ¿por qué los stories se están posicionando como el nuevo email marketing? Bueno, antes de entrar en la parte más táctica, quiero que entendamos por qué esta afirmación tiene cada vez más peso. Fíjate, en cuanto al alcance directo, los stories aparecen en la parte superior de la aplicación. Son lo primero que ven los s cuando entran en Instagram, lo que les da una visibilidad superior frente a otras publicaciones.

Tienen un formato íntimo, porque se consumen en vertical, en pantalla completa, generando una experiencia casi personalizada. Es como si le hablaras al oído a otra audiencia. Según datos de meta, tienen mayor interacción. De hecho, los stories generan un 50% más de respuesta directa que las publicaciones tradicionales. Además, tienen una segmentación natural, porque puedes adaptarlos a distintos públicos según su comportamiento. Quienes más interactúan, visitan tu perfil o han respondido encuestas.

Y te facilita una nutrición más rápida. Mientras un email, por hacer la comparativa, necesita que lo abras, lo leas, hagas clic, un story puede lograr el mismo efecto en menos de 15 segundos, porque la atención es inmediata. Y así es como en el email marketing diseñamos secuencias automatizadas para ir llevando al desde el descubrimiento hasta la compra.

En Instagram podemos diseñar secuencias de stories para guiar a nuestro público en ese viaje hacia la conversión. ¿Pero cómo diseñamos estas secuencias para públicos templados y calientes? La clave radica en diseñar un flujo de contenido que combine valor, conexión y llamada a la acción. Te voy a compartir un esquema básico para que puedas adaptar a la marca. Lo primero es la relevancia. Empieza con una pregunta o una afirmación potente que conecte con un problema o un deseo de tu audiencia. Te pongo un ejemplo.

¿Te gustaría duplicar tus ventas sin invertir más en publicidad? El objetivo aquí es captar la atención y hacer que el diga, esto es para mí. En el segundo story vamos a la parte de validación. Muestra prueba social, una breve historia o un resultado real. Por ejemplo, esto fue lo que logró Ana, una de nuestras alumnas, tras aplicar este sistema en 30 días.

Esto lo que hace es validar lo que dices con esa validación social de clientes y crear conexiones emocionales. En el tercer story es donde vamos a dar valor. Aquí ofrece un mini tip o un aprendizaje, algo práctico que el pueda aplicar de inmediato. Por ejemplo, uno de los errores más comunes es, y aquí te explico cómo evitarlo.

Esto lo que genera es reciprocidad y te posiciona como autoridad. Y en el story 4 es donde vamos a la llamada a la acción, al conocido como call to action. Aquí invita a dar un paso más. Escribirte, visitar tu perfil, ir a un enlace o responder una encuesta. Por ejemplo, ¿te gustaría que te enviara el sistema completo? Escríbeme, quiero y te lo paso.

Son muchas las grandes marcas que usan estas secuencias de stories al estilo de David Marketing. Por ejemplo, la marca Sephora, esta marca de cosméticas, lo utiliza.