Trayectorias Ejemplares 3zm4b

Sin ventas, no hay negocio. Si no eres una startup de las que suman rondas de inversión durante años sin generar ingresos… Necesitamos las ventas para funcionar. ¿Puede haber una verdad más implacable en nuestras empresas? Emilio José Díaz Quirós es un experto en ventas y estrategia para negocios del sector de distribución de materiales. Si no lo conoces todavía, ya estás tardando. Tras 20 años como director comercial y director general en empresas del sector industrial como Temper Energy y Termoclub, en 2021 fundó Estrategízate, donde aplica sus conocimientos como consultor para ayudar a las empresas a vender más y mejor, con método. Emilio habla muy directo y sin rollos. Es práctico y contundente. En la conversación que tuvimos hablamos sobre estrategias de ventas y salieron temas interesantísimos. 👉 Fórmulas mágicas y mitos que no son reales,👉 Por dónde empezar a construir una maquinaria de ventas que funcione,👉 Errores que están llevando al cementerio a muchas pymes industriales,👉 Por qué vender se puede aprender con un poco de ciencia y actitud, y por supuesto, 👉 El espacio que tiene y tendrá el vendedor en un mundo dominado por la inteligencia artificial. Te lo advierto: hay frases que duelen… porque son verdad. Si trabajas en sectores industriales y te preocupan los ingresos de tu compañía, este episodio es obligatorio. Seguro que apuntarás muchas ideas, y quizás, te vas a reír con alguna cosa que hoy haces mal (a mí me pasó durante la conversación). Crecimiento asegurado si pones en práctica varios aprendizajes 🚀 Y recuerda nuestro lema: #SiempreHaciaDelante ---------------------- Temas del episodio: 0:00 — Introducción 1:50 — ¿Se puede crear una máquina de ventas perfecta? 2:33 — Las tres claves de las ventas: personas, procesos y tecnología 3:35 — ¿Hay atajos en la venta? 4:21 — ¿El vendedor nace o se hace? 5:18 — Vender es ayudar 7:55 — Por qué falta método en los equipos comerciales 10:30 — Empezar por la estrategia y la metodología comercial 13:09 — Si le metemos tecnología al caos, multiplicamos el caos 14:40 — Los retos clave de las empresas industriales: talento, velocidad, tamaño y especialización 19:13 — Vender a toda costa vs. Proteger el margen 22:28 — ¿Cómo competir con Amazon? 26:18 — No hay sitio para la mediocridad 27:13 — Empresas zombie: ganan dinero pero no saben por qué 32:45 — El vendedor top: planificación, foco en los objetivos y priorizar 35:19 — Clasificar clientes para decidir dónde invertir el tiempo 37:02 — Contrata optimistas 38:03 — El papel de la visita comercial en 2025 43:22 — El CRM no sirve si no tienes método 46:17 — IA para vendedores: 5 usos concretos 50:50 — Preguntas finales

La historia de Cascajares es fascinante y desde ya te animo a darle al Play del nuevo capítulo del podcast de Trayectorias Ejemplares. La pasión y ser diferente son señas de identidad de esta empresa, cuyos orígenes están en la granja familiar de Zamora donde Alfonso Jiménez criaba capones por afición cuando era un niño. Con su padre haciendo de chófer, los vendía por los restaurantes de la zona. A los 19 años, tras uno de sus primeros momentos críticos, ‘no tiene más remedio’ que enlatar 700 capones y empieza a venderlos en este nuevo formato. Por necesidad, los primeros empleados de la empresa fueron personas con discapacidad o con ‘supercapacidades’ como reconoce Alfonso. Hoy la empresa emplea alrededor de un 20% de personas con estas supercapacidades. Convertir los problemas en oportunidades y las oportunidades en negocios es un continuo en la vida de Alfonso. Uno de los hitos clave en la historia de Cascajares sucede cuando, tras una ocurrencia y mucho empeño, el capón de Cascajares se convierte en 2004 en el plato principal de la Boda Real de los actuales Reyes de España. ¿Ocurrencia, un movimiento maestro o una cadena de casualidades? Lo siguiente que vino fue una acción de comunicación brillante: repartir 200 capones sobrantes del pedido de Casa Real a los periodistas que ese día cubrirían el enlace. Más de 60 destacaron el capón en la crónica y el impacto en la empresa fue directo. Los expertos lo llaman PR (Relaciones Públicas). Los más modernos, marketing de guerrilla. Desde luego, en esta acción hay poca ingenuidad aunque tampoco me atrevo a decir que el impacto posterior estuviera perfectamente calculado. Sí mucha pasión, constancia y darle importancia a la comunicación -por la que Alfonso se declara creyente-, para llevar a construir lo que hoy es Cascajares peldaño a peldaño. Pero no todo ha sido un camino de rosas. En 2023 un incendio arrasó con toda su fábrica y la empresa tuvo que reinventarse en tiempo récord. La historia de Cascajares encierra muchas experiencias valiosas para cualquier emprendedor y empresa que quiera dejar huella: ¿Por qué diferenciarse debe ser la seña de identidad de un negocio? ¿Qué papel tiene la comunicación en un sector tradicional para que tu marca sea recordada? ¿Cómo liderar con impacto social sin dejar de crecer como empresa? ¿Cómo transformar un desastre total en una oportunidad para empezar de cero (y hacerlo mejor)? ¿Cuándo y cómo integrar la venta online en tiempo récord en un negocio tradicional? Lo que Alfonso ha conseguido con Cascajares es brutal. Y lo mejor es que no tiene miedo de contarlo todo: los aciertos, las cagadas, y las lecciones que ha aprendido por el camino. Confío que la conversación te inspire, te divierta y te convenza: la pasión, la diferenciación y la comunicación no son opcionales. ------------ Temas del episodio: 0:00 — Introducción 1:44 — Fundar una empresa con 19 años: la adversidad como ingrediente para ser empresario 5:30 — El capón enlatado: soluciones creativas ante los problemas 7:48 — Los primeros empleados de Cascajares: personas con supercapacidades 9:19 — Cómo lograr lo imposible: el capón de Cascajares, plato principal de la Boda de los Reyes de España 12:08 — La diferenciación y los atributos únicos para destacar y crecer 19:33 — ¿Marketing de guerrilla, relaciones públicas o intuición? Una de las acciones de comunicación que marcaron el futuro de la empresa 21:44 — ‘Tenemos que contar lo que somos para que otros no cuenten lo que no somos’ 25:50 — Cómo el capón de Cascajares se convierte en una tradición navideña en las familias españolas: la semilla 27:25 — 2004: la primera tienda online de la empresa 30:09 — Logística de guerrilla: a un emprendedor no se le pone nada por delante 33:53 — Las relaciones comerciales hoy en la empresa: restauración, retail y venta online 37:26 — La calidad: una obsesión en toda la cadena de valor 38:34 — Proyecto Ave Fénix. Levantar una empresa desde las cenizas que arrasaron con todo 46:37 — Los planes de Cascajares para los próximos 3 años 49:41 — ¿Qué legado quiere dejar Alfonso Jiménez con Cascajares? 51:23 — El viaje transatlántico de la empresa: de España a Canadá, pasando por Washington 53:21 — Los retos de talento en una empresa rural del sector cárnico 55:45 — Preguntas finales

La historia de Panter es una historia de superación, empresa familiar y perseverancia. Ramón, el padre de Rocío Pajares -CEO de Panter e invitada al nuevo episodio de Trayectorias Ejemplares-, fundó esta empresa de calzado de seguridad a final de los años 70. Sin educación formal, sin referentes paternos, con deudas, pero con mucha determinación, logró salir adelante. Panter hoy es una empresa mucho más avanzada, pero determinados valores permanecen: valentía, constancia y respeto, son tres ingredientes principales de una empresa reconocida y valorada y que fabrica contracorriente 100% en España. Tratamos con Rocío muchísimos temas: ¿Tiene sentido fabricar hoy en España? ¿La gente hoy tiene la piel de terciopelo? ¿La actitud y la perseverancia son bienes escasos en las empresas? ¿Emprender en 2025 es más o menos difícil que en los años 70? ¿Cuál es el papel del liderazgo actualmente? El suyo, sin miedo a equivocarme, es un liderazgo innato. Del de tirar adelante y nunca rendirse. El caso de Panter es una trayectoria ejemplar, en la que muchos empresarios de España se verán reconocidos. -------------- Temas del episodio: 0:00 — Introducción 1:49 — ¿El emprendedor nace o se hace? - La historia de Ramón Pajares, fundador de Panter y padre de Rocío 4:25 — Primeros pasos en la industria del calzado: prueba y error 9:20 — La actitud y la perseverancia, remedios contra la frustración 13:30 — La entrada de la segunda generación en la empresa familiar 16:25 — Familia y empresa: ¿una buena idea? 21:05 — La filosofía de Panter: respeto absoluto hacia su distribuidor 22:41 — Luchar contra el low cost con calidad e innovación 25:18 — ¿Cómo encaja la sostenibilidad en la sociedad de consumo? 27:45 — Panter como eje de la economía local 31:30 — El propósito de Panter: proteger los pies 35:24 — Sueños y proyectos en Panter 41:57 — Fabricar 100% en España: ¿realidad o ficción? 48:14 — El liderazgo consiste en contagiar entusiasmo 58:15 — Mujer en un entorno muy masculinizado 1:06:49 — El consejo de Rocío Pajares a un joven emprendedor

🎙️ Resumen del episodio del podcast: Alberto Tornero y las empresas de alto crecimiento Lo primero que tiene que hacer un empresario para crecer es querer crecer. Alberto Tornero es socio de PwC (conocida como PriceWaterhouse), una de las grandes consultoras mundiales. Antes de ser líder del área de Empresas de Alto Crecimiento de PwC, fue gerente en la empresa familiar que fundó su padre. Por experiencia propia y porque ha asesorado a cientos de empresas en su carrera, opina que es muy importante aumentar el tamaño de las empresas en España. Eso sí, para crecer, lo primero es querer crecer. Después de querer, hay que tener un plan de crecimiento a tres años. En el grupo de trabajo de alto crecimiento en el Congreso Summind, que organizamos en C de Comunicación hace unas semanas con decenas de suministros industriales, él mismo volvió a comprobar cómo muchas pymes españolas no tienen un plan. Y esto las hace más débiles ante cualquier imprevisto. Alberto y yo hablamos sobre crecimiento empresarial, innovación, cultura empresarial, diferencias entre propiedad y gestión, o sobre la mentalidad del líder. Si aspiras a llevar tu empresa al siguiente nivel y apuestas por crecer rápido, podrás aplicar varias cosas a tu negocio. Pero recuerda, lo primero es querer crecer. ------------- Temas del episodio: 0:00 — Introducción 1:48 — La trayectoria de Alberto Tornero en PwC y en la empresa familiar 3:22 — Qué es una empresa de alto crecimiento 6:55 — ¿Es bueno apostar por el crecimiento? 12:23 — El plan a tres años: cómo desarrollar una visión clara y ejecutable 18:00 — Las diferencias entre propiedad y gestión de una compañía 25:16 — Todo tiene que ver con la rentabilidad 36:43 — Aquí nadie tiene el futuro comprado 40:16 — La disrupción: ¿llega y te arrasa? 42:20 — 3 elementos para que una empresa industrial siga liderando 45:21 — La cultura es esencial para el crecimiento 47:27 — Los contrastes entre la empresa familiar y una multinacional 56:00 — Lo peor en la empresa familiar es no tomar decisiones; se piensa que las decisiones son eternas 58:12 — Preguntas finales

Salvador Escoda era ingeniero eléctrico. Por necesidad, mientras trabajaba en otra empresa, empezó a montar cuadros eléctricos en sus tiempos libres. Con 27 años -hace 50 años-, montó su propia compañía, Salvador Escoda, en un pequeño local. Hoy es una de las empresas líderes de distribución para los profesionales de la climatización en España. La entrevista explora la historia de la empresa, desde sus inicios como un negocio familiar hasta su crecimiento como una empresa líder en el sector. Hoy cuenta con una extensa red de distribución de más de 90 establecimientos y un equipo de 750 empleados. Salvador y yo hablamos sobre liderazgo, la importancia del margen en las ventas y la creación de un equipo dedicado y comprometido con la empresa. Seguro que aprenderás muchas cosas para aplicar a tu negocio. ¡Y recuerda! #SiempreHaciaDelante