072. El Propósito como estrategia clave en B2B
🎙️ Episodio: El propósito en B2B: la clave estratégica que estás ignorando ¿Sigues pensando que...
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71. COCREAR®: Cómo diseñar confianza, coherencia y resultados en el B2B
¿Sientes que tu estrategia B2B va por un lado, tus equipos por otro y tus clientes… simplemente...
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¿Qué es el ABX y por qué está revolucionando el marketing B2B? En este episodio te cuento qué...
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Uno de los principales errores al diseñar una estrategia de marketing B2B es hacerlo bajo la...
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068. ABM, mucho más que una estrategia de marketing B2B
El ABM o Based Marketing es sin duda la estrategia de marketing más interesante que hay...
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067. la importancia de las emociones en b2b
Las personas compramos con las emociones y justificamos con la razón.... También en B2B. Hay...
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El 95% de los directivos de empresas B2B creen que los clientes cambian más rápido de los que...
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065. Las 10 grandes mentiras de la venta B2B
Muchos "gurus" de la venta repiten ciertas ideas como papagayos sin tener pruebas, más...
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64. A hombros de gigantes: mis modelos estratégicos favoritos
Cómo dijo Isaac Newton todos estamos subidos a hombros de gigantes. Y estos son mis gigantes:...
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63. Guía paso a paso para hacer entrevistas JTBD
La teoría de los JTBD junto a la de los océanos azules, son las dos estrategias que más han...
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062. Consigue tu foco estratégico para este año
Cuando comienza el año y tenemos que empezar a implementar el nuevo plan para conseguir nuestros...
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061. Mis previsiones para el sector B2B en 2025
Empieza el año y se prevén grandes cambios en el sector B2B El más importante para mí ahora...
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060. Qué puede aprender tu empresa B2B de una startup
En los últimos tiempos estamos viviendo una comoditización de las empresas B2B especialmente las...
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059. Posicionamiento y matriz RICE
El posicionamiento no se descubre, el posicionamiento se construye. Veo muchas empresas...
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Uno de los problemas que suele ver muy a menudo en los contenidos y materiales de marketing y...
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057. Haz venta consultiva o monta un ecommerce
Cada vez más los compradores B2B se están consumerizando, es decir, quieren comprar en su empresa...
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En este episodio de Soy B2B, nos sumergimos en uno de los desafíos menos visibles pero más...
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055. Cómo Alinear marca y ventas en B2B
Si nuestra estrategia de marca y nuestra estrategia empresarial no están alineadas, perdemos...
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054. La clave del éxito de un vendedor B2B
Comprar en B2B no es nada fácil. Especialmente compras importantes o no repetitivas. Lo fácil...
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053. Paso a paso para descubrir el porqué de tu empresa B2B
La clave de la rentabilidad de una empresa B2B está en el porqué. Que una empresa B2B tenga un...
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