#420 - Pablo Mira, Regional Sales Director en Quantexa – Expansión internacional, alianzas y tecnología aplicada 4949h

¿Estás listo para sumergirte en las mentes de los líderes más influyentes del marketing y las ventas? Este es el podcast de Disruptores Digitales, tu guía semanal para que apliques estrategias de éxito directamente de quienes las han implementado. Acompáñanos en cada episodio y siente el impacto de la disrupción digital en tu negocio. Hola a todos y bienvenidos a un nuevo episodio de Disruptores Digitales, el podcast donde exploramos las tendencias y estrategias que están transformando el mundo digital.

Soy Catalina Prous y hoy tengo el placer de estar acompañada por un invitado muy especial que nos compartirá una visión interesante sobre cómo la inteligencia de decisiones está transformando la forma en la que las empresas eligen sus próximos pasos clave. Antes de continuar con la entrevista, ¿quieres que te ayudemos a ejecutar estas estrategias? Agréganos a LinkedIn o envíanos tus dudas a disruptores arroba inboundcycle.com. Tu experiencia puede inspirar el próximo episodio. Hoy tenemos con nosotros a Pablo Mira, quien tiene una trayectoria impresionante en el sector IT y financiero.

Actualmente lidera la expansión de Quantexa en Iberia, una empresa que se ha convertido en un unicornio y que está revolucionando la forma en la que las organizaciones toman decisiones basadas en datos. Pablo ha pasado por distintos roles en consultoría, gestión de proyectos y ventas, hasta llegar a convertirse en uno de los referentes del sector fintech. Hoy nos va a contar cómo genera demanda, construye relaciones estratégicas y aprovecha la tecnología para impulsar el crecimiento empresarial. Bueno, Pablo, es un verdadero placer tenerte aquí.

Estoy segura de que esta conversación va a ser muy enriquecedora para todos. Bienvenido. Muchísimas gracias, Catalina. Gracias por la oportunidad. Bueno, es un placer, Pablo, y a mí siempre me gusta comenzar un poco las entrevistas hablando sobre tu trayectoria profesional y que nos cuentes un poco toda esta evolución. Me contabas que has tenido una carrera muy diversa dentro del sector IT y que has llegado hasta liderar ahora mismo Quantexa en Iberia. Entonces, cuéntanos un poco sobre qué aprendizajes clave has tenido, dónde estás ahora, cómo has llegado hasta aquí.

Muy bien, pues mira, yo casi todo el mundo que conozco yo en la parte de ventas, digamos que empieza casi siendo un SDA, un BDA, algo relacionado con las ventas, pero yo empecé en el como estudio ingeniería informática. En seguida fui, bueno, buscando trabajos de consultoría, de responsable de proyectos y cuando tuve oportunidad, pues siempre tenía las ganas de trabajar en el extranjero.

Apareció una oportunidad en el Reino Unido, un partner de SAP y, bueno, me lancé y a partir de ahí, bueno, empecé a, digamos, a flirtear con todo lo que era procesos de venta, procesos de negocio, me gustó, se me dio bien y, bueno, trabajé durante algunos años para empresas bastante grandes como SAP, DST, sobre todo tecnología, desde luego, pero orientada a tema financiero y de ahí, bueno, empecé también a probar empresas más pequeñas de fintech y me gustó mucho.

La fintech, la verdad, te da una oportunidad, digamos, de poder hacer muchas cosas, quizás, que están menos estructuradas dentro de empresas más grandes y de ahí acabé en QuantTechs hace unos años, donde empecé en Inglaterra y llevaba una parte, digamos, una serie de cuentas dentro de banca. Apareció la oportunidad de Abrin en Iberia y, bueno, y aquí estoy desde hace algunos meses.

Qué bien, Pablo. Bueno, pues al final tienes una experiencia bastante larga y enriquecedora y yo creo que a la audiencia también le puede interesar mucho saber qué es QuantExa. Yo lo he explicado en la introducción, pero si tuvieras que resumirlo brevemente, ¿qué le dirías a la audiencia que es QuantExa? Sí, QuantExa es una fintech.

Nacemos en el Reino Unido hace hace nueve años, somos tamaño medio, pero hemos ido creciendo muchísimo. Al final, lo que hacemos nosotros es ayudar a contextualizar datos, ayudar a dar sentido a la información. Si tú piensas, hace muchos años ya existe tecnología que lo que te ayuda es atraer información y aunar información.

Ahora, nosotros lo que hacemos es, digamos, una capa por encima que contextualizamos información. Si te imaginas un banco, un banco tiene un departamento de crédito, un departamento, una entidad privada de Private Banking, una entidad de diferentes partes de banco que entre sí no se hablan. Bueno, nosotros lo que hacemos es, a gran escala, aunar toda esa información, enriquecerla con información externa y, de alguna manera, correlacionar con nuestra tecnología de grafos toda esa información. Y eso es lo que te hace es tener, digamos, una foto, no sólo de tus datos, sino de los datos y las relaciones entre estos datos, que te ayuda luego a tomar decisiones. En el caso de un banco, tomar decisiones de