3- El arte de hacer buenas preguntas m3t4q

Bienvenidas y bienvenidos al podcast de la venta elegante en el capítulo de hoy vamos a hablar de un factor que ha cambiado radicalmente las ventas si por ejemplo lo comparamos con cómo se vendía hace veinte años hoy una venta elegante y sofisticada se basa en hacer muy buenas preguntas en tener una conversación donde el papel más importante que puedes hacer como comercial es el de consultor y esto se basa en el arte de hacer buenas preguntas así que vamos a tocar este tema a fondo en este podcast como siempre estoy en fantástica con tania no cómo ves el tema de hoy antonio me ponen mucho más lo sabes de verdad considero que domina el arte de las preguntas es imprescindible si quieres tener resultados existe una leyenda urbana que dice que el secreto al final para ser persuasivo me hace mucha gracia es hablar de forma asertiva y convincente que demuestre total seguridad no pero nada más lejos de la realidad la realidad es que existe una herramienta mucho más potente para mover a las personas para mover a tus clientes incluso para mover incluso al mundo y es al mar son las preguntas totalmente antonio es que las preguntas desafían el pensamiento del cliente potencial como me gusta decir les hace salir de su caja para ver direcciones que antes ni se habían planteado y esto aporta muchísimo valor hay que salir de la caja antonio salir de la caja miramar escúchame hace uno días en los que me quedé muerto cómo te vas a quedar tú respeto a ser de la caja te puedo hablar de woodland a que no lo conoce ni veo ni tú ni nadie pero lo vais a conocer este hombre de vacaciones con su familia va y saca una fotografía de su hija de tres años la niña cómo lo sabes bien niña de tres años quiero ver la quiero verla quiero verla quería verla distante pero en la época era imposible no se podía en aquel momento y es ahí donde la niña seguía preguntando una y otra vez porque no podía ver la foto y este buen hombre este padre con paciencia mar edwin land se hizo suya la pregunta y se cuestionó por qué no era posible un tiempo más tarde te lo digo polaroid bueno te quedas muerto como yo me quede bien ya sabemos la historia de polaroid todo fue gracias a una niña y a un padre sin ego las buenas preguntas al final pueden hacer fíjate que te cuestiones aquello que nunca pondrías en duda las suposiciones más preciadas al final proponen al cliente salir de su pensamiento tradicional de su estatus quo estatus quo se todavía recuerdo siendo chiquitito con mis abuelos cuando era niño creo que era finales del ochenta y nueve si no me equivoco bueno adolescente debía ser ya no muy niño había hecho la comunión ay que no la ha hecho un pecado pero tampoco pues justo en ese momento me impactó algo brutal en la historia y fue justo cuando un periodista pregunta a un político comunista alemán sobre cuando iban a entrar en vigor los permisos para pasar del berlín oriental al occidental imagino que lo recuerdas y esto provocó que la gente se lanzan a la calle como loca a derribar ladrillo ladrillo ese telón de acero justo después de la respuesta de inmediato caía el muro de berlín salir de su estatus quo cambió el mundo mark pam esa frase increíble a mí hay un top de la venta que me encanta que es cuando consigues que el client se vende asimismo brutal a hacerles una paradoja no esto sólo puede pasar con el poder de las preguntas porque es cuando él descubre a través de sus propias respuestas el camino hacia la venta si es quemar de un gran vendedor se diferencia del resto por la calidad de las preguntas que hace a sus clientes hacer buenas preguntas tas que hagan reflexionar y plantearse nuevas perspectivas es una de las mejores maneras de dar valor a los clientes y de estar apunta bien y de estar por encima incluso de la competencia lidera a tu solución con preguntas te aseguro que es mucho más efectivo que liderar las con tu solución totalmente y es que las preguntas también te dan otra cosa que es el control de la venta control porque haces que el cliente potencial está hablando de lo que a ti te interesa cada pregunta pone el foco en la conversación y esto tiene mucho poder fíjate que hay una máxima si el cliente habla de lo que a ti te interesa tienes el control y la u