🎙️ Episodio 51: Vender en tiempos difíciles 351x6f

Vender en tiempos difíciles.

¿Cómo sostener tu negocio cuando la economía no te ayuda? Apuntes para Jefas nació desde la necesidad de explorar el día a día de una emprendedora, por lo que pasamos, de lo que nadie habla, de lo que nos hace felices y de todo lo que necesitamos para triunfar en nuestros negocios. Bienvenidas, jefas, a este nuevo episodio.

Hola, jefas, bienvenidas a otro episodio de Apuntes para Jefas, el podcast donde nos escuchamos, nos apoyamos y sobre todo crecemos juntas.

Hoy quiero hablarles de un tema que probablemente está sintiendo en carne propia.

Las ventas están más difíciles que nunca.

El dinero alcanza menos y los negocios están tambaleando.

Pero también quiero decirles esto.

No están solas, o sea, este episodio es para ustedes que siguen empujando el negocio, aunque la economía no ayude.

Pero primero quiero hablarles del contexto en este caso de nuestro país, Colombia, los que están también viviendo esta situación en diferentes países, porque esto a nivel mundial, pero me quiero concentrar en mi país y de hablarles de historias reales de mujeres como ustedes.

Y además darles tres acciones que se me ocurren que pueden aplicar en ese momento pues para seguir adelante.

Mire, es bastante complejo la situación de muchas de mis emprendedoras.

Vamos a empezar con algo que todas estamos sintiendo, que puedo percibir que todas estamos sintiendo y que muy pocas veces entendemos del todo.

Por qué es tan difícil vender en estos momentos? En este caso, Colombia está viviendo una temporada económica muy retadora.

Los precios de los productos han subido un montón.

El dólar afecta los insumos importados y muchas personas están cuidando cada peso.

Qué significa eso? Significa que la gente ya no está comprando por impulso.

Si lo está pensando dos veces antes de invertir y muchas emprendedoras lo están sintiendo directo en sus ventas.

Bueno, aquí va algo muy importante.

Toda esta situación no significa que debas parar o rendirte.

Esto es una invitación a que te adaptes.

Si la idea no es tirar la toalla.

Mire, hay un montón de historias.

Hoy quiero recopilar tres casos que la verdad me parecen bastante interesantes, que son de tres emprendedoras que son jefas como ustedes y son mujeres que enfrentaron esos tiempos difíciles y encontraron formas de salir adelante.

La idea es que tú encuentras la tuya.

Mire, en este caso está Valentina de Medellín.

Ella tenía una tienda física de rios que primero se vació por completo en pandemia.

Y luego con la inflación.

Mejor dicho, ni les cuento.

Y en lugar de cerrarla, qué hizo Valentina? Decidió alquilar un espacio más pequeño y fortalecer su tienda online.

Uso WhatsApp Business para personalizar pedidos y sus ventas.

Pues en algún caso volvieron a subir, no como antes, pero le ayudó a mantenerse.

También tenemos el caso de Ana Lucía en Cali.

Ella vendía productos de repostería.

Serán las mejores tortas y galletas que yo he probado en mi vida.

Pero qué pasaba con ella? La materia prima se puso carísima, sí? Y en lugar de desaparecer, creo adicionar a lo que vendía kits para hacer postres en casa más económicos y con buena salida.

Se, digamos, se reinventó sin abandonar su pasión.

También es el caso de Claudia en Barranquilla, que en el caso de ella lo que hizo fue juntarse con otras dos emprendedoras para hacer combos y compartir envíos y hacer paquetes conjuntos.

Entonces, qué pasó con todo esto? Pues esto bajó costos logísticos, atrajo a nuevos clientes y gracias a este cruce de audiencias, pues crecieron un montón entre todas.

Entonces, miren qué tienen en común estas estos tres casos de emprendedoras? Pues que tomaron acción.

Ellas no se quedaron esperando a que la situación mejorara sola.

Ellas decidieron implementar cambios.

Entonces, aquí la pregunta es qué van a hacer ustedes? Se van a quedar ahí quejándose.

Entonces vamos a lo práctico.

Les he traído tres cosas que siento que pueden hacer hoy para adaptarse y fortalecer su negocio.

Una de ellas es primero revisar los costos y ajustarlos sin perder valor.

Sí, no quiero perdidas.

Mira, aquí es mirar si pueden modificar quizás empaques, reducir presentaciones o quizás renegociar con proveedores.

Puede ser una opción.

Miren, aquí no se trata de bajar la calidad, sino de ser estratégicas.

Listo dos. Escuchen a su cliente.

Pregunten cómo ha cambiado su comportamiento.

Opción uno.