050 - El proceso de venta 361924

Hola bienvenidos a labores a un podcast para gente que habla de lo que sabe y sabe de lo que habla hoy hablo con jesús fernández juncal que fue medio nominado si querer hacer unas semanas por su compañero miguel domínguez para que nos hablara un poco de la labor comercial una labor a veces es un tanto ingrata y no suficientemente reconocida y yo también darío quizá demasiado reconocida porque hay gente que vende y dá la comisión y luego x vale has vendido eso ahora como lo entregamos de todas formas bueno antes de empezar que sus cuéntanos quién eres quién soy desnuda esas preguntas difíciles que estábamos comentando pues quizás soy un espécimen a estudiar desde el punto de vista del darwinismo por decirlo alguna manera y luego hablaremos de donde vengo britney mi vida profesional ha pasado por por un proceso de constante adaptación en escenarios completamente heterogéneos sa he evolucionado hasta un punto en el cual ni me podía imaginar cuando tenía veinte años que treinta años después acabaría donde estoy no entonces bueno mi vida ha sido pues eso basada en esa evolución ese cambio constante en ese esa adaptación a lo que me iba viniendo vas tomando decisiones y dependiendo de la decisión pues pues bueno pues vas tirando con el vas tomando hasta ahora estoy muy contento con acá tomados de muy bien cuánto tiempo llevas en el entorno sap lo que pues contando con el tiempo que estuve propiamente el fabricante trabajando base las consultoras en unos diecinueve años aproximadamente muy bien así como uds cómo empezaste en esto porque no empezaste whatsapp estuve mirando tu linkedin no empezaste con sap ha habido vivan vida anterior sí sí sí hay vida más allá de una belleza parece que la verdad mi vida a ver beaches muy poco original porque esto lo he visto repetidas veces repetidas entrevistas es este que por casualidad por casualidad yo era un joven idealista y empecé mi formación académica por otras por otros derroteros y y bueno en un momento pues tuve la posibilidad a una persona cercana familiar de de de entrar en el mundo de tecnología no fue el mundo sap al principio fue a nivel m y bueno pues a partir de ahí ahí me empezó a interesar aún más la tecnología y cada vez más y los procesos empresariales y cómo funcionan las empresas me parecía apasionante y aquí estoy siempre has estado en el helado comercial empezaste como consultor primero no no no siempre estaba al lado comercial yo yo sab no no mmm no se poner un pincho lo que también te digo una cosa es que me fascinan á la vergüenza se activarán para mí es yo lo llamo norma que sois un poco los escultores empresariales actriz unas herramientas tenéis algo en la cabeza o el mecenas nos explica que lo que teneis que poner en marcha y vosotros ahí con vuestras herramientas y vuestra imaginación sus capaces de generar soluciones que le ayudan a las empresas o clientes a ganar más dinero dicho esto estoy estudiando para sacarme el testo cuatrocientos diez es fundamental y no descarto terminar mi carrera profesional siendo lleno de peces pero bueno todo se andará xavier una carrera al revés la gente empieza como profesor bien bueno actualmente donde te pueden encontrar la gente cuál es tu posición actual yo bueno yo soy responsable de desarrollo de negocio de un saco al partner de trabajo mosén sobre todo en empresas industriales todo lo que toca un producto manufacturing distribución y va me pueden encontrar sobre todo en linkedin no no soy si no soy muy habitual en redes sociales en twitter es más para cotillear que para publicar cuando es prácticamente insólita cataliza bueno dejaré tu enlace a tu perfil de linkedin y decías que no habías empezado por sap que vivir anterior y además que tú sus estudios si no recuerdo mal fueron geografía historia primero como alguien que estudia geografía e historia del mundo de la tecnología efectivamente pues como te comentaba yo era un joven idealista en el cual mi reflexión era cuando tenía dieciocho años es saber yo tendré que estudiar algo que me gu hasta que me apasiona para poder trabajar en el futuro en algo que me guste ni apasione en teoría dices es un plan sin fisuras luego llega llega la crisis la crisis del noventa y tres hace muchos años probablemente alguno de los consultores que estén ni hayan nacido pero la verdad que fueron unos momentos